孫老師談平安保險的執行力

8月初在北京，我很榮幸參加了中國執行力十強講師——孫軍正老師的講座。孫老師作為海爾，華為，富士康，星巴克等常年嘉賓講師，對執行力這一塊有著自己獨特的簡介，他獨創的集團執行系統（6P）深受廣大企業歡迎。之前一直想參加孫老師的課，這次終于有機會一睹孫老師的風采。總的來說這次聽課學到了很多新東西，讓我受益匪淺！現分享孫老師精彩內容：

案例：

平安保險。首先看一下它的董事長，2003年最具影響力的中國企業家評選排名第17位的就是馬明哲。去年平安保險來一個安達信過來的唐小姐，被任命為首席執行官，她剛剛任職二個星期就被免職了，我們沒有必要研究為什么會這么快免職的原因，但是我們要知道馬先生有一個特點就是非常強勢。我們看看他對執行力的看法。平安保險在這幾年的發展非常好，它的成長大家有目共賭，馬先生的觀點第一個是：沒有執行力就沒有核心競爭力。我們再思考一下：什么是核心競爭力？它靠什么來保障？其實就是靠執行力來保障。另外他還提到一個“怪圈現象”，高層怨中層執行不好，中層怨下面的員工執行不好，其實今天不管高層中層，如果每一個階層，每一個環節都一絲不茍，按質按量完成，那么還有什么執行力的問題？又有什么好怪來怪去呢。

現在我們再來看一下什么叫做核心競爭力。還記得我剛才說的話嗎。作為一個管理者說什么話要讓底下的人要一聽就懂。朋友們，如果別人問你你們公司有核心競爭力嗎？你怎么回答？這最簡單的定義就是：從顧客的觀點看，我們的東西沒有什么可以替代；從競爭者的觀點看，我們的能力不可模仿。這兩個里面不管講到哪一個都是核心競爭力。我舉一個例子。就是麥當勞。它有它的核心競爭力。在你們吃薯條的時候，你有沒有注意到它的薯條含糖和含淀粉量都是有嚴格標準的嗎？如果這邊的馬鈴薯不合標準，它寧愿用美國冷凍集裝箱從美國運過來。臺灣的麥當勞不是用臺灣的馬鈴薯，因為臺灣的馬鈴薯不合乎美國的標準，所以他們就是從美國冷凍后運過來的。所以，他們的產品是不可替代的。在麥當勞，牛肉餅20分鐘賣不掉就丟掉。所以，麥當勞和肯底基來中國以后，有很多人學習，可是真正學成功的基本沒有。

中國企業如果要去模仿，那么你要注意兩個：第一，你有沒有不可替代的東西；第二，你不能100%地模仿他們。

中國執行力十強講師孫軍正老師

集團執行系統創始人

中國執行力研究院院長

國務院軍轉辦特聘著名講師

實戰派管理咨詢專家

原格蘭仕集團副總裁、TCL集團人力資源總監

北大、清華、復旦、人大總裁班特聘教授

富士康、海底撈等知名企業長年管理顧問

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歡迎代理由孫軍正老師親自研發并主講的“執行力系列課程”與“中高層系列課程”。

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