卓越的領導者可以利用變革的方式打破僵局，通過轉變追隨者的思維方式，使追隨者接受自己的主張和想法，引導組織朝自己希望的方向發(fā)展，這就是矢量領導力的作用。具體來說，矢量領導力需要做到以下四個方面——

    1、信念牽引

    我認為，信念是一個組織的精神支柱，也是一個人的精神圖騰。打造高效能團隊首先要給這個團隊一個信念，讓信念來牽引團隊成員為了共同的目標而不折不撓。共產黨為何能取得革命的勝利？應該說，它是信念牽引的結果，當共產黨員遭遇白色恐怖的時候，是解救全人類的共產主義理想讓很多人前赴后繼、拋頭顱、灑熱血。人不能沒有精神，也不能沒有信仰，只有給團隊植入信仰的種子，才能讓團隊成員齊心協(xié)力，為了一個共同的目標而努力付出。所以，對于團隊我們要“用事業(yè)去號召人，用感情去凝聚人，用利益去激勵人。”其實，不論是事業(yè)、感情還是利益，其前提，都要讓團隊及成員有一個共同的信念。

    樹立團隊信念，首先要不斷地給員工描繪企業(yè)未來遠大的發(fā)展前景規(guī)劃，包括企業(yè)使命、宗旨、理念以及經營目標。例如，在經營目標上，企業(yè)在三年內會達成什么目標，五年內要達成什么目標，十年內要達成什么目標，企業(yè)有沒有上市的規(guī)劃，這些都能夠吸引員工為了這個目標而去付出的理由。作為團隊的負責人一定要學會給員工規(guī)劃遠景，善于畫餅。

    其次是給團隊成員描繪職業(yè)發(fā)展的廣闊路徑。及時跟員工做職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，讓他清晰地能夠看到自己未來在企業(yè)發(fā)展的更大的舞臺。再次是用企業(yè)文化吸引人。未來市場競爭的最高境界就是文化的競爭，通過構建獨特的企業(yè)文化，也可以吸引人員不離不棄。娃哈哈有一個“家文化”，企業(yè)給員工提供住房，免費讓孩子接受教育，讓員工感受到“家”的溫暖，從而更加投入地去工作。

    案例：沃爾瑪的員工伙伴計劃

    零售巨頭沃爾瑪，通過打造員工伙伴計劃來給員工更多吸引。它的員工伙伴計劃是把員工當成自己的事業(yè)伙伴。1971年，山姆?沃爾頓開始實施第一個計劃，保證每個在沃爾瑪公司工作了一年以上，以及每年至少工作1000個小時的員工都有資格分享公司利潤。公司運用一個與利潤增長相關的公式，把每個夠格的員工工資的一定百分比歸入這個計劃，員工們離開公司時可以取走這個份額，或以現金方式、或以沃爾瑪股票方式。雇員購股計劃的內容就是讓員工通過工資扣除的方式，以低于市值15%的價格購買股票，現在，沃爾瑪已有80%以上的員工借助這兩個計劃擁有了沃爾瑪公司的股票，而其他的20%員工基本上都是不夠資格參與利潤分享。

    2、領導協(xié)作

    有關亞瑟王的傳說中最為大家所熟知的是“亞瑟王的圓桌”這個故事。亞瑟王的圓桌是一個了不起的創(chuàng)新：這使他不必在一條長桌子的一端發(fā)布命令，圓桌拉近了他和王公大臣之間的距離，增進了協(xié)作。亞瑟王的圓桌使他可以隨時征求騎士的意見。在這里，我用圓桌這個比喻揭示了有效協(xié)作和溝通對于今天的智能型組織的重要性。

 傳統(tǒng)的高低分明的等級制度和部門各自為政的狀況無法應對現代企業(yè)的復雜性，因此企業(yè)負責人必須依賴周圍人的投入和專業(yè)技能。如今，成功的商界和政界領袖明白，必須鼓勵溝通和協(xié)作，而且決策過程必須要向所有可能提供遠見卓識的人開放。在當今商業(yè)社會充滿挑戰(zhàn)的時代，成功的關鍵就是：個體、社區(qū)集團以及其他組織之間靈活的合作，但遺憾的是，很少有領導者能夠完全掌握協(xié)作的關鍵技巧。

    譚小芳老師聽到很多年輕的朋友都喜歡聽羽泉的歌曲，這組合、團隊紅透了半邊天，可以說在大陸到了大紅大紫的地步。特別是那首《最美》的傳唱及演繹，更使這支絕配的團隊組合達到了演唱的巔峰。但我們如此設想——如果他們單飛呢？也可能各自更好，但更可能的是--他們各自的演藝事業(yè)也就再也無法達到團隊的登峰造極所創(chuàng)造的輝煌，就如同當年的小虎隊。總之，團隊協(xié)作的道理雖然淺顯易懂，但說起容易，做起來難，團隊的協(xié)作不易，達成配合與默契更需要不斷的溝通、磨合與深厚的信任。

    3、領導溝通

    每個人都需要溝通，可很多人都沒溝通好，沒有溝通到位，沒有充分發(fā)揮溝通的效用，沒有最大限度地發(fā)揮溝通的力量。溝通的力量在交友，溝通的力量在人脈，溝通的力量在識人。溝通是語言、行為、姿態(tài)、眼神、表情、技巧的綜合表現，因此必須認真琢磨、研究，并且創(chuàng)新。懂得了溝通，就踏上了成功的征途；能夠有效溝通，成功就在向你慢慢靠近。領導溝通是由領導所發(fā)出的，建立與一個組織的價值觀念與文化基礎之上的信息所構成，而這些信息對于主要的利益相關者如：員工、顧客、戰(zhàn)略伙伴、股東和媒體具有重大影響。這些信息影響著組織的愿景、使命和改革。

    好的領導者一定是溝通大師。溝通，最首要的就是學會聆聽。認真地聽取別人的陳述，不僅是一種禮貌，也是獲取信息、了解對方真實意圖的有效方式。一名好的領導者必須學會對自己的團隊進行有效的溝通，讓每一個團隊成員都能感覺到他是重要的、特殊的、優(yōu)秀的。領導者還要學會在公眾場合進行演說，優(yōu)秀的領導人，如克林頓、奧巴馬，都是天才的演說家。

    4、領導激勵

    成功企業(yè)的領導多為業(yè)界精英，而走下坡路的企業(yè)多由碌碌之輩掌舵。企業(yè)領導人若想讓激勵方式達到最大效果，需掌握及時、明確與量身訂做等要領，并賦予員工工作的使命感和充分自主權，才能在公平原則下滿足不同貢獻者的需求。這里要提請注意的是，對加薪減時這種"感恩"策略不能濫加利用，一定要根據市場規(guī)律來理解"感恩"并努力培育"感恩"文化。

    而且，老板與員工之間的關系是以經濟指標--利潤為基礎的，是相互的，員工要學會"感恩"，老板更要學會"感恩"：感謝員工經常無償為了自己的公司加班，感謝員工為了獲得某項訂單忍受大量的冷眼和鄙視，感謝員工盡職盡責做好了本職工作才使得公司能夠正常運營，感謝員工為準時交貨頂著高溫、揮汗如雨，感謝員工為了維護公司形象獨自咽下的委屈和淚水等等。

（請孫軍正老師講課就上中華講師網；代理孫軍正老師的課程就上中華講師網。）