第1章 總則
第1條 為了使公司銷售價格科學化，制定流程規范化，特制定本辦法。
第2條 銷售部主要負責制定銷售價格、明確折扣政策以及收款政策。
第2章 影響銷售價格的因素
第3條 公司的銷售目標
與銷售價格有關的銷售目標主要包括維持公司的生存、爭取當期利潤最大化、保持和擴大公司的市場占有率等。不同目標決定了不同的定價策略和定價技巧。
第4條 產品成本
產品成本是銷售價格的最低限度，產品價格必須能夠補償產品生產、促銷和分銷的所有支出，并補償公司為產品承擔風險所付出的代價。
第5條 公司銷售組合策略
定價策略必須與產品整體設計、銷售和促銷決策相匹配，形成一個協調的銷售組合。
第6條 市場需求
產品成本決定了產品價格的最低限度，市場需求決定了產品的最高價格。
第7條 客戶的考慮
客戶在購買產品時，一般都會在同類商品中從產品的性價比、產品包裝等多方面進行比較，因此，公司在定價時，應參照競爭對手的產品價格，以保證產品的銷售。
第3章 產品定價管理程序
第8條 銷售價格管理大致可以分為以下六個步驟。
1．根據公司目標及實際情況，確定目標價格。
2．進行成本測算。
3．研究競爭對手的銷售價格。
4．綜合考慮影響銷售價格的各要素。
5．確定客戶心理定價。
6．確定銷售價格。
第9條 財務部會同生產部、技術部、銷售部及其他相關人員收集成本費用數據，計算產品生產的各種成本和費用，包括生產總成本、平均成本、邊際成本等。
第10條 銷售部對市場上的同類產品進行價格調研分析，主要包括生產廠家、產品型號、銷售價格、銷售情況等方面，尤其是本公司競爭對手的情況。
第11條 銷售部對新產品的銷量進行分析預測并結合公司的實際情況，提出新產品的幾種定價方案，分送公司高層予以審核。
第12條 由銷售部組織，財務部、生產部等部門參加，會同公司高層最終確定銷售價格。
第4章 估價規定
第13條 準確掌握市場信息
在定價以前，要盡量掌握客戶及競爭對手的情報資料，并對其進行分析研究，為制定綜合性的定價方案做好準備。
第14條 估價要求
1．本公司估價活動必須遵守本辦法。
2．新產品、改良產品應由產品管理部門、生產部門或其他部門累計成本后再予以估價。
3．估價的方式，必須經過有關專家確認后方可擇定。
第5章 訂貨價格
第15條 本部分旨在為銷售人員接受訂貨的價格確定明確的規范。
第16條 價格管理專員根據確定的價格水平，編制成本表和銷售價目表，并負責檢查、確認銷售人員交付的訂貨單上的價格是否正確。
第17條 接受訂貨價格由銷售部經理、營銷總監和總經理按審批權限進行批準。
第18條 銷售人員在確定接受訂貨價格時，需兼顧本公司和客戶利益，以免任何一方的利益遭受損失。
第19條 在接受訂貨時，銷售人員應認真調查客戶的支付能力，以避免貨款無法收回。
第20條 銷售人員依據自己的判斷，能夠決定訂貨價格的范圍，包括：以公司統一確定的價格接受訂貨；訂貨額在5萬～10萬元，且降價幅度為5%的標準品的訂貨；訂貨額在5萬元（含）以內，且降價幅度為3%的標準品的訂貨。
第21條 訂貨單由銷售人員交銷售主管審核，重大金額的訂貨單需由銷售部經理審核。
第22條 特別價格。下列情況銷售人員無權自行決定訂貨價格，需由總經理審議決定：非標準品折價銷售；外購產品；因質量問題要求降價銷售；因交貨延遲而要求降價銷售；因大批量訂貨而要求降價銷售；特別訂貨品；新產品訂貨等。
第23條 訂貨價格決定在上述任何一項情況下，銷售人員都需向銷售主管提交訂貨單，并由銷售部經理審查。
第6章 附則
第24條 本辦法屬于管理規章，經審議后，呈請總經理承認公告實施；修改、廢止時亦同。
第25條 本辦法在頒布之日起開始執行。
（摘自實戰紅色管理創始人孫軍正老師培訓課堂經典案例）
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