A商場能夠讓70%的商戶盈利，B商場卻只能讓 不到10%的商戶盈利，哪個先進？ 前者是傳統(tǒng)商場，后者是淘寶。但是，前者被 千夫所指，后者被認(rèn)為是先進生產(chǎn)力。 商業(yè)真的吊詭。

你有消滅渠道的商業(yè)夢想嗎？

長期以來，傳統(tǒng)渠道包括傳統(tǒng)商場，都是被電 商革命的對象，尤其是淘寶系的理論中，渠道 是成本，傳統(tǒng)渠道層級太多，成本太高，所以 導(dǎo)致價格太高，是應(yīng)該被砍掉的。去年年底， 馬云更是豪言壯語，電商一定會取代傳統(tǒng)渠 道。 必須承認(rèn)，馬云的“渠道成本論”的確抓住了傳 統(tǒng)品牌的痛處。多年以來，無論是國美、蘇 寧，還是王府井等百貨商場，渠道成本都占到 兩三成。傳統(tǒng)渠道讓品牌商既愛又恨，馬云新 商業(yè)文明的立腳點就是建立在傳統(tǒng)品牌商的痛 點上。 這一招非常管用。古斯塔夫·勒龐在其大作《烏 合之眾：大眾心理研究》中曾說道：一切宗教 或政治信條的創(chuàng)立者所以能夠立住腳，皆因為 他們成功地激起了群眾想入非非的感情，他們 使群眾在崇拜和服從中，找到了自己的幸福， 隨時準(zhǔn)備為自己的偶像赴湯蹈火。這在任何時 代概無例外。 想想看，歷史是否一再重演？ 有電商專家評論說，每當(dāng)微博上有關(guān)于馬云的 言論出現(xiàn)，其信徒無不是深以為然，轉(zhuǎn)發(fā)并告 誡自己要好好學(xué)習(xí)領(lǐng)悟，做不到是自己無能。 這像極了文革時期紅衛(wèi)兵拿著毛語錄聚在一起 學(xué)習(xí)的樣子。 回到開頭提出的命題，傳統(tǒng)渠道之所以讓你 恨，是因為對你的盤剝太多，但是他讓你賺錢 了或者讓你得到了價值，他才敢盤剝你；淘寶 沒有讓大多數(shù)賺到錢，但是給了大多數(shù)人一個 夢想，一個想入非非的夢想，所以他才會被認(rèn) 為先進。 人性總是這樣，我讓你賺錢了，然后“盤 剝”你，你就會恨；但是，我給了你夢想，哪怕 沒有讓你賺錢，你仍會感激。 直到現(xiàn)在，很多從事互聯(lián)網(wǎng)的人仍然堅信地認(rèn) 定，渠道是應(yīng)該被消滅的環(huán)節(jié)，“渠道該死 論”的陰魂是其所謂偉大商業(yè)夢想的靈魂支柱， 很多傳統(tǒng)品牌商雖然名義上大力招商、場面上 強調(diào)共贏，其實很大一部分品牌商內(nèi)心真正的 盤算是將來只要有機會，一定踢開渠道，直接 面對消費者，砍除渠道費用，自己就能獲得更 高的利益。

可是，你當(dāng)真以為這輩子能夠?qū)崿F(xiàn)這個“偉 大”的商業(yè)夢想嗎？