技能是練出來(lái)的。訓(xùn)練是提高學(xué)員能力的核心。
銷售員的狀態(tài)對(duì)銷售業(yè)績(jī)的影響非常大，店長(zhǎng)是銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，激勵(lì)店員，調(diào)整工作狀態(tài)的基本職責(zé)。所以，店長(zhǎng)要掌握并運(yùn)用多種激勵(lì)方法才能讓銷售團(tuán)隊(duì)士氣高漲。
這是為一家IT連鎖企業(yè)的銷售經(jīng)理們進(jìn)行的店面營(yíng)銷系統(tǒng)培訓(xùn)的片段。主要講述店內(nèi)不同陳列位置對(duì)店面銷量貢獻(xiàn)是不同的；從消費(fèi)者的角度，店面位置如何劃分才擁有最大的經(jīng)濟(jì)效益。
本視頻內(nèi)容為銷售精英的5項(xiàng)修煉中問(wèn)詢環(huán)節(jié)的一個(gè)小片段。客戶為房地產(chǎn)行業(yè)。目前這套課程訓(xùn)練了IT行業(yè)、家電、手機(jī)、汽車、房地產(chǎn)、工程機(jī)械、工程材料、農(nóng)業(yè)物資等行業(yè)的銷售精英。
銷售系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)之道解決企業(yè)銷售系統(tǒng)6大問(wèn)題： 1. 缺乏科學(xué)計(jì)劃與執(zhí)行能力； 2. 銷售團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)不佳； 3. 不會(huì)提升下屬銷售技能； 4. 團(tuán)隊(duì)沒(méi)有積極性、戰(zhàn)斗力； 5. 團(tuán)隊(duì)溝通有障礙。 6. 庫(kù)
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