根據我多年的銷售實戰經驗，以及培訓的心得，我把開發客戶的方法歸納為了幾個基本要點：

一個銷售人員對時間的管理、目標的管理、客戶的管理要做有效率的安排，開發客戶應該永遠占你的大部分時間，每天都安排一個小時以上，盡可能地多打電話，但一定要簡短。

當你擁有客戶時，客戶對你也了解了，你要做的就是爭取和他見面，開發客戶并讓他認識你的公司。
在開發客戶的過程中，你要永遠記住兩個字：專注。

如果一個銷售人員每天把他的時間浪費在沒有生產力的地方，那是沒有效益的。也就是說在開發客戶時，你一定要專注于準備好準客戶名單后再打電話，想好你要說的話，避開電話高峰時間進行銷售。因為在開發客戶的過程中不能在電話里和客戶講到產品的細節，也盡量不要提產品的價格。

如果你經常早上打電話給一位客戶，但是沒有一次早上找得到，就要變換給人打電話的時間。

當你通過電話與客戶聯系以后，你要把他區分為ＡＢＣ三級：即最佳客戶、好客戶、比較次等的客戶，要把你的客戶資料整理得井井有條。

最后，再記住一點，開發客戶是一件持續性的工作不應中斷或停歇