村鎮銀行的市場定位與發展戰略 引言：從全面的角度看村鎮銀行定位 1. 村鎮銀行的三大特點 2. 定位的概念、定義內涵與外延 3. 企業定位的實質與目的 4. 市場定位的四大內容 5. 中國村鎮銀行定位三個組成部分：區域、客戶、產品 第一單元：村鎮銀行市場定位的偏差 一、 偏差表現 1. 設立地域偏差 2. 客戶群定位偏差 3. 向同質化經營的競爭者地位轉變 二、 偏差原因分析 1. 商業性與政策性的沖突 2. “三農”自身的弱質性使風險控制性弱 3. 吸存難，頭寸不足 4. 主發起行的動機與設立村鎮銀行的政策初衷相悖 第二單元：村鎮銀行市場定位的步驟與原則 一、步驟 1. 識別潛在的競爭優勢 2. 核心競爭優勢定位 3. 制定戰略 二、定位原則 1. 根據具體的產品特點定位 2. 根據特定的使用場合及用途定位 3. 根據顧客得到的利益定位 4. 根據使用者類型定位 第三單元：村鎮銀行市場定位的策略 一、村鎮銀行的SWOT分析 二、定位方式策略 1. 避強定位策略 2. 迎頭定位策略 3. 重新定位策略 三、差異化戰略方式 1. 產品差異化 2. 服務差異化 3. 人員差異化 4. 形象差異化 第四單元：村鎮銀行市場定位運用與發展 一、 從市場定位到營銷組合 二、 村鎮銀行市場定位的方法——多維度細分區隔 三、 村鎮銀行市場定位的思路——從營銷組合的角度再思考 四、 村鎮銀行定位的發展原則 1. 產權清晰原則 2. 客戶發展原則 3. 風險內控原則 4. 品牌經營原則 第五單元：尤努斯的格萊珉銀行做法與啟示 一、做法 “ 1. “互助小組+貸款中心”制度 2. “順序放貸+分期還款”制度。 3. “聯系人+定期會議”制度 4. “貸款者+存款者+持股者”的三位一體制度 二、啟示 1. 改變窮人不能貸款、無抵押不能貸款的觀念。 2. 大力發展產權清晰社區金融機構。 3. 真正做到“以農戶為中心”的服務。 4. 利率市場化是發展的關鍵。 第六單元：村鎮銀行的業務發展的思考與展望 1. “聯保授信”與村鎮銀行的深度互動 2. 利率市場化與營利途徑 3. 同業合作與資金頭寸 4. 貸款額度與信用等級掛鉤 5. 村鎮銀行的延伸服務與農業供應鏈 6. 村鎮銀行的文化建設與員工培育