那么，商業模式究竟是個什么東西? 我們來看看商業模式的標準定義：為了實現客戶價值最大化，把能使企業運行的內外各要素整合起來，形成高效率的具有獨特核心競爭力的運動系統，并通過提供產品和服務，達成持續盈利目標的組織設計的整體解決方案。

這個定義是最常被引用的，但是理解起來還是顯得很抽象，不容易理解。筆者通過對很多商業模式理論的分析與大量的案例研究，總結了這樣一個比較通俗的說法，以便于讓更多的企業家、經理人能夠比較快地、很形象地對商業模式完整理解。那就是“你干的時候別人看不懂，看懂了也不知道怎么干，知道怎么干了，你已經控制全局了”。這句話看似簡單，其實做到就不簡單了。成功的商業模式目標一定是成為業內第一或者唯一。為什么要成為第一或者唯一呢，因為只有這樣才有控制力，才有定價權。有了控制力和定價權，才能保證企業的高額利潤和中長期效益。之所以風險投資鐘情于好的商業模式，就是因為看中了你商業模式可以獲得定價權，這樣才能保證投資回報，否則風險系數就高了。

所謂“選擇重于努力，方向決定未來”，企業只要在正確的方向上發展，正確地積累，成功則指日可待。但如果方向錯了，一切的前提就錯，越走越錯，越走越是遠離目標，方向不對，努力白費。正確的道路，正確的起點，完全來自于正確的商業模式。

未來的商業競爭，將不但是模式的競爭，更是產業鏈和產業鏈之間的競爭，系統和系統之間的競爭，所以原有的行業格局將被打破，產業關系將重構，所有企業都面臨著轉型與創新。新的秩序、新的挑戰、商業模式重構無疑成為所有企業新一輪競爭的必殺技，而資本與商業模式的聯合，將徹底摧毀原有商業秩序，引領行業發展的新趨勢。對很多VC/PE來講，好的商業模式必需要有好的“發展前景”。此處所謂的“發展前景”，主要包括以下四個方面的含義： 

第一，具有良好的贏利能力。即項目本身應該在同行中具有較強的競爭力，企業運作要有獨特的贏利模式，要能夠帶來豐厚的利潤，只有這樣才能夠充分吸引投資者的眼球并說服他們掏腰包進行投資。

第二，具有巨大的潛在市場。即隨著企業的成長，市場銷售額會隨著提高，市場對該企業的產品或服務有足夠的消化力，具體地說，如果一個企業的年產值為1000萬時，市場能迅速消化這1000萬的產品；當該企業的年產值上升到10億時，市場也能迅速消化這10億的產品：如果一個市場只能容納10億的產品，企業是無法將多出10億部分的產品銷售出去的，那么多出的部分就有可能造成企業財務困難。

第三，可以進行簡單的自我擴張與復制。換句話說，企業可能很容易地從各種市場中購買到擴大生產和經營規模所需的各種生產要素，不必等待某個要素的進步，如一個生產企業要擴大生產規模，需從市場上買進生產設備、人力資源、廠房、資金和現成的技術就可以了，擴大生產不受機器、人力缺乏、土地供應不足、資金短缺、技術不完整等某一個因素的制約，也不必為購買某一要素耗費大量的交易成本和時間。

第四，企業具有有效的自我保護辦法。即能夠通過專利、訣竅、技術機密、研究開發、營銷體系、服務體系、商標等等來為后來的競爭者制造進入壁壘，進行自我保護，一系列對企業經營的保護措施，這些保護措施為企業提供了競爭優勢，可以保障企業的現有成果，并能更好地向前發展。

從VC/PE的視角我們反過來看眾多企業發展中的瓶頸現象，我們就很容易理解，為什么產品利潤越來越薄，同行競爭越來越厲害，買什么什么貴，賣什么什么賤，資金緊張，渠道關系難以把控，總是成為上下游的受氣包？客戶缺乏忠誠度，品牌美譽度差，缺乏核心競爭優勢，歸根結底還是因為商業模式不夠好。很多企業主也很希望在關鍵時候能夠贏得VC/PE的資助，可往往總是一廂情愿。因為大家都忽略了一個道理，這個世界只會有錦上添花，往往很少有雪中送炭。如果企業本身沒有好的、獨特的商業模式，注定就會被眾多的跟隨者模仿復制，同質化的價格競爭是早晚的事。

如果你是VC/PE，你愿意冒這樣的投資風險嗎？起點就已經落后了，先天都不足了，怎么可能會贏得風投的青睞，畢竟在商言商，利益才是王道。