基于營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò)文案策劃與寫(xiě)作（中級(jí)班，1天）

課程背景:

網(wǎng)絡(luò)文案以互聯(lián)網(wǎng)作為傳播平臺(tái)，主要以文字、圖片和視頻等為載體，目前已經(jīng)成為企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳的一種方式；網(wǎng)絡(luò)文案在企業(yè)形象宣傳、產(chǎn)品市場(chǎng)推廣與銷(xiāo)售、品牌建設(shè)等方面起到了不同程度的作用。

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)文案被越來(lái)越多的企業(yè)重視，并被作為其市場(chǎng)推廣和品牌建設(shè)的一種重要方式。

你希望在傳播面廣、受眾多、擴(kuò)散迅速的網(wǎng)絡(luò)傳播中搶占商機(jī)，吸引更多的用戶(hù)嗎？

你希望寫(xiě)得一手漂亮文案，讓你的老板對(duì)你刮目相看嗎？

你希望你的店（實(shí)體店、網(wǎng)店、微店）吸引粉絲，并被更多人知道嗎？

來(lái)，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)文案就對(duì)了！

課程適用人群：

企業(yè)主、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、創(chuàng)意總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)人員、市場(chǎng)策劃、企劃人員、文案、美工、網(wǎng)商微商、和其他對(duì)廣告和文案有興趣的人。

課程大綱:

一.  

市場(chǎng)推廣新趨勢(shì)

1.      

網(wǎng)絡(luò)化和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化

2.      

人性化,互動(dòng)化

3.      

“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的引誘

4.       視頻:官方政策解讀

二.  

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理和購(gòu)買(mǎi)行為

1.      

消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理(銷(xiāo)售心理學(xué))

2.      

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為

3.      

影響購(gòu)買(mǎi)決策的5種人

4.      

影響購(gòu)買(mǎi)決策的5種人的各自需求

5.      

如何識(shí)別需求

6.      

如何挖掘潛在需求

三.  

產(chǎn)品宣傳與互聯(lián)網(wǎng)思維

1.      

互聯(lián)網(wǎng)三大成功品牌成功案例

2.      

互聯(lián)網(wǎng)9大思維

3.      

互聯(lián)網(wǎng)19條法則

4.      

傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合點(diǎn)

5.      

用戶(hù)導(dǎo)向的產(chǎn)品宣傳

6.      

產(chǎn)品定位

7.      

用戶(hù)甄別與文案語(yǔ)氣、篇幅選擇

四.  

寫(xiě)出好文案的幾種基本結(jié)構(gòu)和邏輯

1.      

好文案的四個(gè)要素:文案,創(chuàng)意,洞察,策略

2.      

說(shuō)服四步驟

1)      

引起注意

2)      

激發(fā)興趣

3)      

同意你的觀(guān)點(diǎn)

4)      

行動(dòng)

3.      

如何吸引你的受眾(AIDA法)

4.      

如何介紹你的產(chǎn)品（FAB法）

5.      

如何寫(xiě)簡(jiǎn)明扼要的序言/引導(dǎo)語(yǔ)

（SCQA法）

6.      

SCQA的變種

7.      

如何讓受眾認(rèn)為你有道理的提問(wèn)

（SPIN）

8.      

如何顯示你的優(yōu)勢(shì)：BEFORE VS AFTER ,  A VS B

9.      

文案寫(xiě)作的“加減乘除”

10.   練習(xí)

五.  

文案創(chuàng)意的六大方法

1．   形象化類(lèi)比

2．  極端情景

3．  呈現(xiàn)后果

4．  制造競(jìng)爭(zhēng)

5．  互動(dòng)實(shí)驗(yàn)

6．  改變維度

六.  

好文案的呈現(xiàn)方式

1.      

一圖勝千言

2.      

表格、視頻在文案中的應(yīng)用

3.      

吉祥物、卡通、簡(jiǎn)筆畫(huà)、動(dòng)漫

4.      

植入:適合植入軟文廣告的4類(lèi)內(nèi)容∕話(huà)題

1）  情感類(lèi)

2）  新鮮資訊

3）  實(shí)用類(lèi)

4）  消遣類(lèi)

5.      

其他

七.  

文案組合拳

1．  案例：華為，李小文院士與芭蕾腳

2．  故事化：

1）  如何找故事

2）  如何編故事

3．  系列化

4．  文案的O2O組合

八.  

總結(jié)與回顧