《企業營銷戰略突破特訓營》課程簡介 主講人——高長勇老師 一、 課程背景 企業發展缺乏方向感，沒有長遠的戰略目標,看不見企業未來發展之路；企業停滯不前，發展遇到瓶頸；企業陷入價格戰、功能戰、促銷戰、廣告戰、服務戰、品類戰的泥潭；企業的員工很努力，但是企業不贏利；企業已經很成功，但是不知道未來如何持續成功，這一系列的問題嚴重困擾著中小企業的發展。 企業戰略決定企業的方向，方向選對，事半功倍；方向不對，努力白費。對于一艘沒有航向的船，任何方向的風都是逆風，因此營銷戰略對企業來說至關重要，它是我們行動的指南，努力的方向，回答的是企業的大是大非問題，解決的是企業競爭致勝的問題。企業家如何制定科學有效、符合規律、富有競爭力的營銷發展戰略是急需解決的問題。 二、 課程介紹 《企業營銷戰略突破特訓營》將幫助企業解決競爭制勝的問題，主要包括十大工具：營銷戰略反思與診斷、行業分析與價值鏈競爭策略、客戶需求與市場競爭分析、產品服務定位與市場競爭的八大策略、營銷戰略突破的三層業務鏈、品牌文化建設與使命愿景 、關鍵資源與核心能力、戰略營銷團隊打造、營銷戰略分解與實施、戰略宣講與動員等十個模板。 老師在課堂上講方法、講案例、講工具、講模板，學員們邊學習邊梳理自己企業的營銷發展戰略，老師給予現場指導。課堂上營銷戰略工具高屋建瓴、簡潔實用，案例分享精彩紛呈、震撼人心，工具講解深入淺出、易學易用。真正將復雜的營銷理論、戰略理論和商業模式理論融會貫通，聚焦中小企業發展的實際，幫助中小企業在激烈的市場競爭突出重圍，贏得持久的競爭優勢。 《企業營銷戰略突破特訓營》最好的聽課效果是企業家帶著中高管一起來聽這個課程，或者將老師請回到企業，老師事先調研，然后根據企業實際情況設計課程。這樣做的好處是學員們開拓了視野、轉變了思想，打破了思維定勢，學會了戰略制定的理論和案例，積極參與了公司戰略的研討，掌握了戰略制定的方法和工具，通過共同的研討形成了《公司戰略發展大綱》，并分解到年度工作重點，這種我的戰略我做主的營銷戰略突破方法，大大增強了員工對公司的歸屬感和對戰略的認可度，形成了強大的團隊凝聚力。 三、 課程目錄 (一) 營銷戰略反思與自我診斷 (二) 行業分析與價值鏈競爭策略 (三) 客戶需求與市場競爭分析 (四) 產品服務精準定位的八大策略 (五) 營銷戰略突破的三層業務鏈 (六) 品牌建設與公司使命愿景 (七) 關鍵資源與核心能力整合 (八) 戰略營銷團隊打造與管理 (九) 營銷戰略分解與落地實施 (十) 戰略宣講與企業戰略動員 四、 課程大綱 (一) 營銷戰略反思與自我診斷 1. 企業家的高度決定企業的高度 2. 企業經營的關鍵——企業五行系統 3. 為什么要進行戰略梳理 4. 對戰略梳理的三個錯誤理解 5. 戰略梳理課程的三個成果 6. 戰略性成功與機會性成功 7. “企業戰略問題”自測 (二) 行業分析與價值鏈競爭策略 1. 得趨勢者得天下，行業選擇至關重要 2. 行業發展的四個階段 3. 行業選擇的四項標準 4. 行業價值鏈分析 5. 成本領先與差異化競爭策略 6. 聚集發展與整合發展競爭策略 (三) 客戶需求與市場競爭分析 1. 企業的比較競爭優勢 2. 曲線美健身俱樂部案例分析 3. 比較競爭優勢分析圖講解 4. 如家快捷酒店案例分析 5. 企業的獨特客戶價值 6. 霸王洗發液的破繭成蝶 7. 尊毫晶世的營銷戰略突破 8. 挖掘潛在客戶需求的方法 9. 訓練課：做出比較競爭優勢和獨特客戶價值圖 (四) 產品服務精準定位的八大策略 1. 開創新行業 2. 創造新品類 3. 制造新概念 4. 創造差異化 5. 發展新模式 6. 提供新服務 7. 開拓新市場 8. 建設新渠道 (五) 營銷戰略突破的三層業務鏈 1. 居安思危，戰略永遠是為明天著想 2. 什么是營銷戰略的三層業務鏈 3. 海爾與聯想的三層業務鏈 4. 戰略目標體系三層業務鏈的意義 5. 實戰案例：金圣隆機械的三層業務鏈 6. 實戰案例：奧爾鉑電梯的三層業務鏈 7. 訓練課：做出我們企業的三層業務鏈 (六) 品牌文化建設與公司使命愿景 1. 為什么要進行品牌與文化建設 2. 使命：企業存在的根本目的和理由 3. 使命提煉的方法與優秀企業使命舉例 4. 訓練課：做出我們公司的企業使命 5. 愿景：為企業指明前進的方向 6. 創作愿景的方法與優秀企業愿景賞析 7. 訓練課：做出我們公司的企業愿景 (七) 關鍵資源與核心能力整合 1. 企業八大關鍵資源分析 2. 企業四大核心能力分析 3. 蒙牛成長神話背后的資源能力整合 4. 實戰案例：金圣隆機械資源能力分析 5. 實戰案例：奧爾鉑電梯資源能力分析 6. 訓練課：分析我們的資源能力優勢和劣勢 7. 訓練課：分析企業面臨的機遇與挑戰 (八) 戰略營銷團隊打造與管理 1. 決定戰略成功的一定是人 2. 營銷團隊建設與管理的關鍵點 3. 人才標準化：什么樣的人做營銷更加適合？ 4. 教材標準化：編制我們自己的營銷寶典 5. 指揮信息化：讓營銷人員感受戰斗的氛圍 6. 訓練常態化：沒有經過訓練的銷售員是企業最大的成本 (九) 營銷戰略分解與落地實施 1. 戰略一定是可以執行的 2. 戰略分解是戰略落地的開始 3. 戰略分解有利于樹立團隊實現戰略的信心 4. 戰略管理層面的分解與實施 5. 人力資源層面的分解與實施 6. 運營體系層面的分解與實施 7. 企業文化層面的分解與實施 8. 市場營銷方面的分解與實施 (十) 戰略宣講與戰略執行啟動 1. 梳理與整理《企業戰略發展大綱》 2. 戰略要成為員工共同的奮斗目標 3. 戰略梳理回顧與總結 4. 總經理戰略發展大綱宣講 5. 部門負責人戰略目標責任書宣講 6. 當前的工作重點和主要任務 7. 企業發展戰略管理與展望 高長勇老師