回顧團購行業(yè)的5年發(fā)展歷程，從2010年的初生，到2011年團購行業(yè)受資本熱捧，呈現(xiàn)瘋狂式增長；接下來兩年又迎來團購市場的寒冬時代，一大批團購網(wǎng)站如曇花一現(xiàn)，從市場上銷聲匿跡。
團購網(wǎng)站從資本寵兒到面臨整合洗牌，甚至虧損倒閉。近日，作為全球網(wǎng)購網(wǎng)站鼻祖的美團購網(wǎng)站Groupon發(fā)布了2014財年第一季度業(yè)績報告顯示，公司凈虧損為3780萬美元，去年同期凈虧損為400萬美元、同比擴大。
遍觀國內(nèi)團購網(wǎng)站主要是獨立、賣身謀求投資或結(jié)業(yè)倒閉這三個發(fā)展方向。如今，團購網(wǎng)站數(shù)目的大幅衰減，拋棄獨立發(fā)展之路下嫁巨頭，團購網(wǎng)站前景將如何？
局勢1 獨立生存
“背靠大樹好乘涼”，不少團購網(wǎng)站決定背靠“大樹”，在雄厚資金和技術(shù)資源的幫助下，賣身謀求合作的團購網(wǎng)站逐漸強大起來，而對于少數(shù)仍堅持獨立發(fā)展之道的團購網(wǎng)站而言，發(fā)展前景則令人堪憂。
典型代表：拉手網(wǎng)、窩窩團
面對紛紛下嫁巨頭的小伙伴，以拉手網(wǎng)和窩窩團為代表的團購網(wǎng)站仍表現(xiàn)得非常淡定，堅持走獨立之路。
拉手網(wǎng)和窩窩團都不約而同地走上綜合類商城模式。2012年5月，窩窩團宣布轉(zhuǎn)型成團購加商家分銷的綜合類商城模式，并把團購劃入商城板塊。此類商城模式類似于B2C，商家進入平臺商開設(shè)專賣店，繳納一定的進場費或者傭金。與主打促銷的團購模式相比，商城模式的毛利率更高。
同年，拉手網(wǎng)也實現(xiàn)了商城模式的轉(zhuǎn)型。商家可以通過交納服務(wù)費來入駐，也可以由商家自己來建立自己的專賣店，自己去設(shè)計團購，形成一種半自助式的團購模式，但是入駐拉手網(wǎng)的商家還要求有線下的實體店。
團800分析師樊康說，拉手網(wǎng)和窩窩團由于發(fā)展較早，在一些三四線城市搶先進入，因此擁有一定的優(yōu)勢。
團800的數(shù)據(jù)顯示，2014年3月，我國8家主流團購網(wǎng)站的月成交量主要分為三大梯度。美團網(wǎng)、大眾點評團和百度糯米分別以月成交額24億元、11億元和5億元位居第一陣營；而成交額為4億元的窩窩團和成交額為3億元的拉手網(wǎng)則列入第二陣營；滿座網(wǎng)和高朋網(wǎng)則以月成交額不足1億元列入第三陣營。
由數(shù)據(jù)可看出，窩窩團和拉手網(wǎng)這類堅持走獨立發(fā)展之路的團購網(wǎng)站雖然占據(jù)一定的市場份額，但獨立發(fā)展還是顯得心有余而力不足，和下嫁巨頭的小伙伴相比，仍有一段追趕的距離。
“雖然拉手網(wǎng)和窩窩團還在獨立發(fā)展，但一直以來，兩者的賣身緋聞不斷，被收購的可能性還是存在的。”樊康坦言道。
局勢2 售股求合作
千團大戰(zhàn)后的團購市場略顯疲憊，“燒錢沖數(shù)據(jù)”的做法也難以維持團購網(wǎng)站的生存發(fā)展，越來越多的團購網(wǎng)站從混戰(zhàn)前線退了下來，甚至因為資金鏈條的斷裂，從此在團購市場銷聲匿跡。如今，團購網(wǎng)站已高調(diào)進入“拼爹”時代。
“BAT入局團購市場，將會顛覆整個團購市場，對整個團購行業(yè)產(chǎn)生很多的不確定性。”樊康認為，BA T互聯(lián)網(wǎng)巨頭觀戰(zhàn)已久，蓄謀已久、最終決定進入團購行業(yè)的池子，就是對本地生活服務(wù)和移動入口價值的認可。而且，將單條團購業(yè)務(wù)線結(jié)合自身的特色業(yè)務(wù)，提供全業(yè)務(wù)鏈條。總體而言，主要形成了“入口+商戶+支付”三個點的團購業(yè)務(wù)鏈條。
典型代表：美團網(wǎng)、糯米網(wǎng)、大眾點評、滿座網(wǎng)
隨著BAT巨頭的入局，團購市場又再次演變成一個硝煙彌漫的新戰(zhàn)場。處于頂層的團購網(wǎng)站牽手互聯(lián)網(wǎng)巨頭，開始進行新一輪的“糧草”儲備，獲得源源不斷的資金及流量的支持。
早在2011年，阿里巴巴戰(zhàn)略投資美團網(wǎng)，而進入2014年以來，團購市場更是不缺以BAT為首互聯(lián)網(wǎng)巨頭的身影。百度完成全資收購糯米網(wǎng)后，糯米網(wǎng)更名為“百度糯米；隨后騰訊投資大眾點評網(wǎng)持股20%，大眾點評也進入微信平臺；蘇寧云商收購滿座網(wǎng)80%股份。
百度糯米網(wǎng)和百度地圖融合，利用LBS定位功能，更加便捷地提供本地生活的服務(wù)，并依托百度強大的搜索引擎功能，為糯米網(wǎng)引入巨大的流量。大眾點評團接受騰訊入股并入駐微信這一平臺入口，在一定程度上而言將微信巨大的用戶群體收至麾下。而早在2011年接受阿里巴巴5000萬美元融資的美團則仍保持了獨立運營狀態(tài)，雙方在具體業(yè)務(wù)整合上并不明顯。在團購網(wǎng)站背靠巨頭的大背景下，業(yè)界認為阿里將很快開始使用美團這張好牌。
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起和O2O概念的進一步深化，移動和O2O領(lǐng)域的團購業(yè)務(wù)將成為團購網(wǎng)站的新賣點，而團購網(wǎng)站也意識到時代的變更，逐步實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。
樊康分析說，團購平臺與傳統(tǒng)的O2O企業(yè)相比，前者涉及的行業(yè)面非常廣，立足于價格優(yōu)惠的優(yōu)勢，更容易深扎O2O市場。而移動端則成為一個很好的切入點，打破時空界限，更貼切地為消費者提供本地生活服務(wù)。即使移動端團購業(yè)務(wù)的毛利較低，但日后會提供更多的附加消費。“目前單一的團購業(yè)務(wù)線要向整個業(yè)務(wù)線橫向發(fā)展，要完善商家全服務(wù)鏈條，日后會開拓更為寬廣的業(yè)務(wù)線，例如優(yōu)惠券、會員卡之類的。”樊康預(yù)測。
局勢3 倒閉或轉(zhuǎn)型
據(jù)中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，截至2013年6月30日，全國團購網(wǎng)站誕生總數(shù)高達6218家，累計關(guān)閉4670家，死亡率達75%，尚在運營中的團購網(wǎng)站共1548家。而在團800最新一輪團購網(wǎng)站存活數(shù)量普查數(shù)據(jù)中，截止到2014年1月，全國團購網(wǎng)站的存活數(shù)量僅為213家。
“團購網(wǎng)站的盈利模式還是比較單一，主要是提取商家抽成，這意味著對團購網(wǎng)站的運營能力要求更高。”樊康說。
如此低下的生存率，樊康認為有三方面原因，一是團購本是花錢的行業(yè)，線上需要流量支持，線下則要拓展線下地面部隊。整體而言，運營成本都較高；二是團購網(wǎng)站的區(qū)域優(yōu)勢是不可復(fù)制的，網(wǎng)站需分別和不同地區(qū)的商家談合作，這需要雄厚的地面部隊；三是很多團購網(wǎng)站的能力不足，難以形成平臺運營，跨區(qū)域管理和地面部隊的統(tǒng)一。
典型代表：飯統(tǒng)網(wǎng)、嘀嗒團
曾幾何時，飯統(tǒng)網(wǎng)和嘀嗒團都是風(fēng)光無限，擁躉眾多，而如今早已物是人非，不久前還宣布了倒閉的消息。
成立于2010年7月的嘀嗒團，于3月4日發(fā)布公告稱，將于2014年3月31日正式關(guān)閉團購業(yè)務(wù)，未來將轉(zhuǎn)向新的業(yè)務(wù)模式。但目前嘀嗒團仍未有任何動態(tài)消息。
而運營了10年之久的飯統(tǒng)網(wǎng)也終于抵受不住攀上互聯(lián)網(wǎng)巨頭的團購網(wǎng)站，最終落寞地退出了歷史舞臺。但在業(yè)內(nèi)人士看來，飯統(tǒng)網(wǎng)的倒閉也在意料之中。因為其未能把握住團購崛起、移動互聯(lián)網(wǎng)到來等重大節(jié)點性契機，最終只能退出戰(zhàn)場。
如今，知名的團購網(wǎng)站“關(guān)店”的有24券、團寶、嘀嗒團、千品網(wǎng)等網(wǎng)站，而這還不包括在2011年就提前倒下的一批如愛幫團、QQ團、搜狐愛家團和新浪團購等網(wǎng)站
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