億邦動力網聯系了22個品牌商，了解其備戰情況以及雙十一的玩法、目標、策略。
女裝
裂帛：今年不犯去年的錯
億邦動力網：關于今年雙11的銷售額，裂帛集團有怎樣的預期？
湯大風：今年裂帛集團雙11當天的銷售額應該在1.6億元左右。今年雙11這個目標和去年相比并沒有太大提高。
關于去年雙11，裂帛的判斷出現了一些失誤。裂帛去年的備貨量太大，銷售目標太高，造成了較大的壓力。通過財務核算后，我們發現由于折扣太低等很多原因，大促期間難以獲得利潤。
今年我們希望裂帛以非常健康的方式參與雙11，做有把握的事情。今年雙11我們的支出都是可預算的，商品也將保持高毛利。為了保持品牌的調性，我們不會為了滿足用戶低價的需求而一味打折。裂帛將繼續保持良性、健康的發展。
茵曼：移動客戶端將同步所有促銷活動
互聯網女裝品牌茵曼董事長助理靈戈向億邦動力網介紹，目前，天貓的雙十一預售活動已經開始，茵曼方面已經準備了500多款新品服裝，其中包括11款新上市的雙十一專供系列“慢活良品”。而這些新款服裝都將在雙十一期間通過茵曼新近推出的云端發布會進行首發。
靈戈還介紹到，茵曼的天貓旗艦店目前已經上線了《女神的新衣》頻道，茵曼創始人方建華在東方衛視主辦的明星時尚真人秀節目《女神的新衣》中拍下版權的女神新衣都將在這一頻道發布，而在雙十一期間，該頻道將推出《女神的新衣·雙十一專場》。
靈戈透露，除了手機淘寶和手機天貓，茵曼的獨立移動客戶端“茵曼”也將同步茵曼雙十一的所有促銷活動。據他介紹，目前，茵曼來自移動端的流量已經超過50%，“而在雙十一當天，移動端的銷售將會超過一半。”靈戈認為，盡管移動端用戶很大一部分是從PC端轉化而來，但是這并不是問題，在他看來：“移動端與PC端的關系是互補的，并不會沖突。”
五季夢：無線端分時段引流
為了提升用戶轉化率，女裝淘品牌五季夢在今年雙11中將采取無線端分時段引流的策略。
五季夢負責人表示，針對用戶無線端的碎片化消費習慣進行長期調研后，今年雙11將在晚上8到11點對廣告進行大量集中投放。與此相對應，五季夢在PC端將采取站內引流為主的引流方式。“站外引流成本比較高，轉化率較弱，相對而言站內引流性價比非常高”。
億邦動力網獲悉，五季夢今年雙11預期銷售額為400萬元，備貨價為2000萬。之所以如此保守是因為一方面服裝大市場走勢較差，另一方面淘寶內部產業結構調整，其他類目占比加大將對服裝品類進行稀釋。
婭麗達：天貓旗艦店的備貨占到60%
女裝品牌婭麗達的電商負責人曾令恒向億邦動力網透露，今年婭麗達“雙11”的備戰工作，早在4月就已經開啟。據了解，這個線下品牌在今年是第一次參加雙11。點擊“閱讀原文”，向洋碼頭創始人曾碧波提問
據曾令恒介紹，今年的“雙11”，婭麗達備貨達到了3000萬，其中天貓旗艦店將占到60%，除此之外，在京東、唯品會等平臺上，婭麗達也會上線相應的“雙11”促銷活動。“針對這次‘雙11’我們籌備了200多款秋冬新品，再加上幾十種常規款式，一共300多款。”曾令恒表示。
第一次參加“雙11”，曾令恒有些難掩緊張和興奮，不過這并不影響他的判斷：“雙11”帶來的流量是爆發式的，雖然總量很大，卻十分分散，因此，“能留住用戶的才是‘雙11’真正的贏家，所以必須推出大量的新品。”
男裝
勁霸：1000多款產品將會分階段出現
男裝品牌勁霸電商總經理李明理稱，勁霸的電商團隊運作雙十一已經非常成熟，今年并沒有表現出一些很特別的情緒，內心比較平靜。不過，在營銷方式上，勁霸將與往年有所不同。
“經過多年的雙十一的操作，我們發現在雙十一當天不同的時間段購物人群的消費特點是不同的。因此今年雙十一當天，勁霸天貓官方旗艦店的商品在不同的時間段都將會有不同的主題，1000多款產品將會分階段出現。”李明理介紹到。
另外，據了解，今年雙十一勁霸對于產品的分類將更加細化。例如對于褲子這個品類會細分到商務、休閑……
對于今年的雙十一的銷量，李明理表示，勁霸并沒有制定過高的銷售目標。他認為，服裝類目已經發展得比較成熟，銷量預計會比去年有所增長，但大幅度增長其實是不現實的。“今年會有大幅增長的可能是生活服務類的商家，實物類商家增長幅度會比較小，但店與店、品牌與品牌之間也會不同。在實物類商家中，傳統品牌和今年進入天貓的國際品牌的成績相比來說可能會更好。”
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