文/錢科宇
原因不外乎兩個：
一，目標設定不科學
典型錯誤：
“今年我要賺很多錢”——目標缺乏明確性
“我們公司要成為行業第一名”——目標缺乏時限性
“今年我要找個好老公嫁了”——目標缺乏可衡量性
“有多少能力，定多少目標”——目標缺乏挑戰性
“今年目標業績翻兩番”——目標缺乏可行性
“本年度營業額達到一億”——目標缺乏系統性
正確理念：
銷售目標的四個維度“財務、客戶、能力、工作量”
企業目標的四個維度：“財務、客戶、內部運營、學習進步”
二，目標缺乏管理
典型錯誤：
個人目標與價值觀不符，人云亦云
銷售目標喊口號，沒有合理分析
企業目標籠統，沒有分解到人
正確方法：
“企業目標管理九步法”
“銷售目標管理六步法”
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