文/錢科宇

?  為什么企業年度目標經常無法實現？
?  為什么銷售目標總是紙上談兵？
?  為什么人生目標總是被歲月之輪碾碎？

原因不外乎兩個：

一，目標設定不科學

典型錯誤：

 “今年我要賺很多錢”——目標缺乏明確性

 “我們公司要成為行業第一名”——目標缺乏時限性

 “今年我要找個好老公嫁了”——目標缺乏可衡量性

 “有多少能力，定多少目標”——目標缺乏挑戰性

 “今年目標業績翻兩番”——目標缺乏可行性

 “本年度營業額達到一億”——目標缺乏系統性

正確理念：

 銷售目標的四個維度“財務、客戶、能力、工作量”

 企業目標的四個維度：“財務、客戶、內部運營、學習進步”

二，目標缺乏管理

典型錯誤：

 個人目標與價值觀不符，人云亦云

 銷售目標喊口號，沒有合理分析

 企業目標籠統，沒有分解到人

正確方法：

 “企業目標管理九步法”

 “銷售目標管理六步法”

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                                                                              【轉載請注明作者錢科宇】