企業中到底該提倡那些任勞任怨，不求回報的員工；還是應該鼓勵那些按勞得酬的員工。

　　其實在我為這么多企業提供咨詢的過程中，這個問題的確困擾了很多人。

　　很多企業家按照傳統的觀念，認為一個人，在企業之中，任勞任怨，不求回報，是好員工。而對那些計較自己勞動所得的員工卻心生反感。

　　中國人講求“好人有好報”，在企業員工工作平衡和激勵方面，張顧嚴送給各位領導者一句話“不是好人有好報，而是好報造好人”。

　　為什么要這樣講。張顧嚴分享一個案例。

　　孔子是一代名師，被尊為圣人。他有個徒弟叫子路。子路有一次路遇他人落水，奮不顧身的去把落水者救了起來。后來落水者的家人為了感謝他，送給他了一頭牛。子路收下了，但是把牛牽回去的時候，心里卻惴惴不安。擔心孔子說他不夠無私，有損圣人之道。

　　結果當把牛牽回來的時候，孔子不但沒有責備他，反而把學生召集起來，當中表揚子路的行為。

　　而孔子有另外一個徒弟，是子貢。子貢天資聰慧，善行商，是孔子所有弟子中經濟實力最強的一位。子貢有一次去國外（魯國之外），順路贖回了了在國外為奴的魯國人。魯國當時法律有規定，贖回在外國為奴的魯國人，國家會獎勵錢物。而子貢心想天天學圣人訓，助人為樂，不圖回報。就拒絕了魯國國君獎勵的錢物。當他見孔子的時候，非常自豪的把這件事情告知孔子。不料工資，把所有學生聚集起來，批評了子貢。

　　子貢不解。問孔子為什么他無私幫人，反而要被批評。子路求人收人贈物卻被表揚。

　　孔子回答，子路救人后，接受被救者贈予，這樣讓所有的魯國人，能夠知道，做好事，會有好的報答，以后，魯國人遇到國人有難，會爭先恐后的求助。

　　而子貢救人好，拒絕回報，表面看是個人的價值放大，顯得高尚。但是這樣會讓很多那些有能力為魯國人贖身，也希望得到回報的人止步。因為如果他們為魯國人贖身，接受了國君的獎勵，那就是個人的素養不夠，從而斷了為魯國人贖身的路。

　　在我們企業管理中也是一樣。很多領導者非常喜歡那些在公司工作，不求回報的人。在表揚這些無私奉獻的同時，不懂得設定好的激勵機制。從而讓那些有能力，但是境界不夠高的人不想努力做事。因為如果努力做事，講求回報，就會被公司視為自私功力的表現。

　　所以張顧嚴提倡各位領導者，在企業管理中，一定分清個人價值和企業價值。一個人做出貢獻不求回報，表面看是個人價值放大，值得推崇；實際則是限制了企業價值的放大，從而讓其他人降低努力工作獲得回報的期望。

　　社會道德是好人有好報，但是張顧嚴提醒各位領導者，在企業管理中，一定是好報造就好人。一個好的，符合企業價值的激勵政策，是能夠幫助企業員工實現個人價值與企業價值的雙重提升。

　　在企業管理中，針對這種任勞任怨，不求回報的員工，在薪酬方面，也可以區別對待。

　　很多人把薪酬單方面的認為就是物質上的。實則不然。

　　張顧嚴把薪酬分解為兩部分，一部分是“薪”，即是企業給予的薪水，獎金等物質；一部分是“酬”，則是針對員工所給予物質外的重視及機會。

　　針對工作中對工作結果和回報比較關注的普通員工，則要注意，多設定物質獎勵。然他們看的到，做出的業績與自己收入掛鉤，實現他們能力發揮的最大化。

　　針對那些任勞任怨，不求回報的員工，在給予必要的薪水物質獎勵外，還可以多給與一些重視和成長機會。因為這些人和子貢一樣，是更渴望被重視，被認可的。所以在物質外的精神方面多給與。讓他們感受到不一樣的精神鼓勵。

　　在總裁情商課中，我提倡換位思考定獎懲。站在不同下屬的角度，去思考下屬的問題。從下屬的眼中去看如何激勵下屬。從而因人而異，實現激勵的差異化和激勵效果的最大化。