圈養與放養

             最近一家茶葉營銷公司的老總與我聊天，他說他的茶葉的品牌好，茶葉的覆蓋率也比較高，現在也是茶葉上市旺季，業務員也比較多，就是感覺業績起不來，有點郁悶。

              我問他銷售隊伍的情況，他告訴我，銷售人員沒說的，都是很有經驗的，都是在各行各業做出成效的業務員，我問總共有多少人，他說專職加兼職30多人，那專職有多少呢？他說5名，大部分是兼職。那專職與兼職區別呢？他告訴我專職有底薪1000元，兼職沒有底薪只有提成。

              茶葉老板的方法適用于很多營銷公司，請兼職少開支，少培訓，平時安排的閑旗冷子在關鍵的時候是可以創造價值的。為此我想到了農村對牲口的管理，無非兩種方式----圈養與放養。

              圈養的管理，就是嚴格的框框架子給與框起來，里面被關住的員工按時上班，按時下班，工作生活很有節奏。這樣的優勢是有人監督，有人追蹤，但是缺乏活力，少了激情，沒有主動性，無意間喪失機遇。

              放養的管理，沒有界限，自由度高，完全的是對自己負責，不用支付管理費用和基本底薪。這樣優勢是公司減少管理成本，但是劣勢是缺少監督、溝通，兼職變成可有可無，計劃中有，實施起來無，有可能竹籃打水一場空。

             到底我們的營銷是圈養還是放養呢？其實稍微觀察農村的養殖專業戶都可以知道，真正的養必須是圈養與放養結合的，比如養雞晚上進籠白天放出；放出有界限，不是盲目放；比如放羊，羊脖子上都有鈴鐺，有專人放。選的地方必須水草肥沃，而且離莊家地遠，不能糟蹋莊家地。

              圈養要靈活，有紀律約束但是既要分工又要合作，既有區域又有穿插，圈養的目的是養活不是養死，所以以提高營銷人員業績為主導。

              放養是廣造勢，但要收場，管理及時，表彰及時，清算及時，否則，網拉的大更容易破，甚至網不住魚。

              圈養是法治約束的體現，放養是民主的體現，再大的放養也要有邊際也要有所控；再小的圈養也要放開，否則長不大、窩里斗，爭有限的資源不如謀更大的市場。

           這家茶葉公司正式業務員5名，兼職25名，可以說每個正式員工可以監管5名兼職，正式員工為兼職人員提供公司資源。兼職為正式職員提供市場資源，合理搭配，這樣在有效的提成體系，培訓體系，產品的合理配置的基礎上，我想業務一定能達到預期目標的，這也是圈養和放養緊密結合一條路徑吧，本人觀點可以嘗試，    不一定有好的結果，但一定可以衍生出更好的方法。