第二次拜訪
我：劉總，您好，我是黃山聯(lián)通集團(tuán)部的朱云航，昨天和您電話預(yù)約今天上午見(jiàn)面的，您現(xiàn)在在辦公室嗎？
劉總：我在，你過(guò)來(lái)吧。
我：劉總，您好！非常抱歉讓您久等了。
劉總：沒(méi)事，沒(méi)事，我也才回來(lái)。來(lái)來(lái)來(lái)，喝口茶。
我：劉總，您這是今年的毛峰茶啊！難怪泡出來(lái)葉子這么晶瑩剔透，口感特別淳美，入口甘甜，回味無(wú)窮。真是好茶！
劉總：你對(duì)茶還挺懂，確實(shí)是今年采摘的毛峰。
我：劉總，我這次來(lái)主要是想看看能為貴公司提供哪些服務(wù)解決哪些問(wèn)題，請(qǐng)問(wèn)能耽誤您10分鐘的時(shí)間問(wèn)您幾個(gè)問(wèn)題嗎？
劉總：可以，你請(qǐng)說(shuō)。
我：劉總，今年經(jīng)濟(jì)不太景氣，也直接影響到整個(gè)保險(xiǎn)業(yè)，對(duì)您的公司也有很大的沖擊吧。
劉總：是啊，今年保險(xiǎn)不好做啊。
我：但是，在業(yè)內(nèi)，您的名氣很大啊，您公司的效益在同行眼里是有口皆碑的，作為晚輩的我，非常想向您請(qǐng)教成功的經(jīng)驗(yàn)，您是如何讓公司在逆境中前進(jìn)的呢？
劉總：不敢當(dāng)，不敢當(dāng)，成功談不上，只不過(guò)是在一次次的失敗中吸取教訓(xùn)，不斷的提升，從中尋找好的工作方法。
我：劉總，雖然您的公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的很好，但是您有沒(méi)有想過(guò)如何讓公司既能節(jié)約成本、降低能耗，又能提高工作效率、有效管理銷售人員，把公司做的更強(qiáng)大。
劉總：這一直是我想做的事情，但是開(kāi)展起來(lái)總是不順利。
我：劉總，我今天來(lái)，就是為您解決這個(gè)難題的，我們公司的移動(dòng)OA和銷售管家業(yè)務(wù)能夠幫助您解決這些問(wèn)題，請(qǐng)問(wèn)您有沒(méi)有興趣聽(tīng)我介紹呢？（早了點(diǎn)）
劉總：很有興趣，你說(shuō)吧。
我：劉總，移動(dòng)OA這個(gè)業(yè)務(wù)，就是讓您在手機(jī)上隨時(shí)隨地處理公務(wù)，解決了您不在公司或出差時(shí)公務(wù)處理的滯后問(wèn)題。無(wú)論您在哪，只要在手機(jī)上打開(kāi)這款軟件，就能處理公司的緊急文件、上報(bào)材料、公文辦理等等，大大提高了您的工作效率。
劉總：很好，你繼續(xù)
我：而銷售管家是為您公司銷售部門(mén)解決管理保險(xiǎn)銷售員的一款軟件，它主要功能是：上下班考勤、業(yè)績(jī)上報(bào)、人員定位等，讓您的銷售部門(mén)每天都能清楚的了解保險(xiǎn)銷售份數(shù)和保額的具體數(shù)字，真實(shí)反映業(yè)務(wù)員每天上下班情況，隨時(shí)查看外業(yè)務(wù)員在外辦理情況等，有了這套軟件，管理銷售人員大大降低了人力物力，節(jié)省了公司的成本。劉總，您覺(jué)得怎么樣？
劉總：不錯(cuò)，可以試試，但是要辦理聯(lián)通的手機(jī)嗎？我號(hào)碼不能換啊。
我：不需要您換號(hào)碼，我們?yōu)槟墓咎峁╇p卡雙待手機(jī)，以單位擔(dān)保的方式辦理，不需要支付機(jī)款，并且免費(fèi)為您提供這兩款軟件，只需要月交話費(fèi)和功能費(fèi)就可以了。
劉總：如果是你說(shuō)的這種方式，有可行性。你做個(gè)具體詳細(xì)的方案給我看看，在公司中層會(huì)議上我們來(lái)討論研究。
我：好的，劉總，非常感謝您在百忙之中的接待，我回去之后馬上向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并制作一份詳細(xì)的方案，到時(shí)，給您預(yù)約時(shí)間見(jiàn)面，好嗎？
劉總：好的，下次見(jiàn)
我：劉總，相信我們一定會(huì)有愉快的合作的，下次見(jiàn)。
黃山聯(lián)通集客部
朱云航
點(diǎn)評(píng)：拜訪流程完美，做到寒暄語(yǔ)贊美，結(jié)合課程內(nèi)容，但對(duì)了解的問(wèn)題美譽(yù)深入挖掘，過(guò)早介紹對(duì)策和產(chǎn)品
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