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蔣觀慶:運用引導技術打造專業(yè)銷售流程

營銷管理

2016-01-20 16131

銷售技能重要，沒有人反對。銷售培訓重要，也沒有人反對。銷售本是實踐，并非靠短期的課程就能有效果。從柯老爺子的4級評估看，一下達到行為層是需要時間，那么這個時間是什么？兩字：大量的練習練習！銷售是聽不會的，也是學不會的！
       技能重要，但比技能更重要的是思路，這個必須要作為銷售課程的開篇提出，并貫徹全過程，如果思路錯了，技巧如無根之水。思路是什么？思路就是要回答第一什么是銷售？什么是目標客戶？什么是客戶需求？客戶采購決策對于自己來講哪個最關鍵？與同行我們能做什么？我的角色是什么？單純的傳統(tǒng)關系營銷必將減弱。專業(yè)，顧問，伙伴關系成為新形勢下營銷的必然趨勢。我要做的就是幫助廣大的銷售人員如何短時間之內(nèi)最大化的提升素養(yǎng)和系統(tǒng)的知識，技能框架。
      技能重要，但比技能重要的是思路。比思路重要的是習慣。何為習慣，就是要在學員和老師共同的總結后嚴格按照模版來訓練自己，養(yǎng)成習慣！習慣成為性格，性格左右命運！
      否則任何形式的銷售培訓都是扯淡！——謹以此文在閉關中勉勵自己一路前行！

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