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蔣觀慶:運用引導技術打造專業銷售流程

營銷管理

2016-01-20 16184

銷售技能重要，沒有人反對。銷售培訓重要，也沒有人反對。銷售本是實踐，并非靠短期的課程就能有效果。從柯老爺子的4級評估看，一下達到行為層是需要時間，那么這個時間是什么？兩字：大量的練習練習！銷售是聽不會的，也是學不會的！
       技能重要，但比技能更重要的是思路，這個必須要作為銷售課程的開篇提出，并貫徹全過程，如果思路錯了，技巧如無根之水。思路是什么？思路就是要回答第一什么是銷售？什么是目標客戶？什么是客戶需求？客戶采購決策對于自己來講哪個最關鍵？與同行我們能做什么？我的角色是什么？單純的傳統關系營銷必將減弱。專業，顧問，伙伴關系成為新形勢下營銷的必然趨勢。我要做的就是幫助廣大的銷售人員如何短時間之內最大化的提升素養和系統的知識，技能框架。
      技能重要，但比技能重要的是思路。比思路重要的是習慣。何為習慣，就是要在學員和老師共同的總結后嚴格按照模版來訓練自己，養成習慣！習慣成為性格，性格左右命運！
      否則任何形式的銷售培訓都是扯淡！——謹以此文在閉關中勉勵自己一路前行！

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