2013年9月28——29杭州浙大總裁班公開課《大客戶銷售技能與客戶管理》順利進(jìn)行。非常感謝培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的團(tuán)隊，感謝唐老師，江老師，是我見到的又一支年輕活力的團(tuán)隊。整個培訓(xùn)安排非常清晰細(xì)致。對課程順利進(jìn)行起到非常重要的作用，再次深表感謝！
本次課程通過前期部分學(xué)員的調(diào)研來設(shè)計課程，按照微咨詢的模式進(jìn)行。從大家最關(guān)注的銷售問題入手，按照成交倒推的模式，即影響客戶采購四大因素開始課程。通過銷售的流程與學(xué)員的經(jīng)驗結(jié)合，通過引導(dǎo)，幫助學(xué)員梳理，進(jìn)行結(jié)構(gòu)化的打磨，課程結(jié)束，還原學(xué)員一個屬于自己的營銷體系。課程按照2+1模式進(jìn)行。即2天集中培訓(xùn)，間隔15天再復(fù)訓(xùn)，研討一天進(jìn)行。課程布置作業(yè)，也是最后一天的研討核心。
現(xiàn)在市場不缺少好內(nèi)容的課程，但缺少落地的培訓(xùn)。學(xué)員關(guān)注的不是課堂的效果，是如何幫助自己提升業(yè)績。所以老師的職責(zé)只有2個：引導(dǎo)+總結(jié)。期待下一次再與各位親愛的學(xué)員伙伴，親愛的家人見面。因為在每一個銷售人員的內(nèi)心一直都有一個家的渴望。渴望自己的小家，渴望公司這個平臺的家，其實更渴望是一個能夠?qū)W習(xí)，交流的家，非常感謝浙大東方財智同學(xué)會這個平臺，感謝這個家，我們相識，成長，學(xué)習(xí)！
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