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    蔣觀慶:從營銷角度看“井底之蛙”
    2016-01-20 38953
    井底的青蛙,原本快樂,幸福的生活,當他累的時候靠著井底邊沿快樂的逍遙者,當他餓的時候,井內邊緣的小蟲是他快樂的午餐。當暖暖的陽光照射到井底的時候那是他最快樂和最有成就感的時候,因為生活在井底,不需要知道外面的風是怎么吹,自得其樂。所以沒有覺得什么地方不對,一切按照自然的規律悠悠游游。沒有感受到問題,沒有產生需求和壓力,沒有痛苦。
             當他跳出來,卻發現,原來外面的世界很精彩卻也很無奈。欲望導致問題和難點產生了不滿。想回去,可是回不去了,因為外面精彩,更加的有快樂。但是 發現無論自己咋么努力,終究是難以實現夢想,無法與大自然,來自山野間的同伴們相比。平臺,經歷,能力都不一樣。于是痛苦就開始擴大,再擴大,,,,最后由于無法滿足自己的需求,,,郁悶中,,悄然離世。
            需求是怎么產生的因為來自欲望,欲望怎么來的?來自環境變化,來自比較。所以一旦有問題產生,就有了銷售的機會點 。但可憐的青蛙最后見了上帝也不知道自己是怎么死的。想著幾年前的富士康跳樓事件,不就是很好的說明嗎?在老家鄉下和逍遙的日子,可會死來到深圳都市,發現自己不想回去,也回不去的時候,欲望,最后產品需求,難以滿足,,最終選擇了與青蛙一樣的成交方式。
           從井底青蛙到富士康事件,給我嗎帶來的思考是什么?
           第一, 不要盲目跳槽,除非你準備好了。人生就是一個營銷和被營銷的過程。銷售工作準備和設計覺得了成功80%(個人觀點,一切效果是準備和設計出來的,成交是一個渠道水城的過程)
           第二,需求是因為環境變化,因為欲望無法實現產生。需求不是憑空而來,那么對于大客戶銷售的機會點把握就很重要。客戶需求是變化存在的,與客戶關系維護和不間斷溝通是銷售人員關鍵的工作行為。客戶今天沒需求,你懂真正的意思嗎?你相信嗎?
           所以做一只快樂的井底青蛙我認為也是一種生活,一種智慧!

                                                                              專注營銷咨詢與整合訓練       2013年8月29日
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