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營銷微咨詢課程總結(jié)二：寫作業(yè)，痛并快樂著

微咨詢的課程與傳統(tǒng)的短期集訓(xùn)課程不一樣，傳統(tǒng)的課程2天結(jié)束后，學(xué)員自己來消化，再培訓(xùn)的落地上存在很多問題，比如還有有學(xué)透，學(xué)員在實踐中遇到問題能結(jié)合課程的內(nèi)容。問題在哪？問題不在學(xué)員，問題在課程的設(shè)計和模式上。所以從落地角度，需要學(xué)員每一次課程要完成與本課程內(nèi)容相關(guān)并結(jié)合實踐的作業(yè)。再與學(xué)員的課后交流中，問學(xué)員，你覺得寫作業(yè)累嗎？很溫馨的回答，雖累，但有收獲，，聽了很是溫暖。寫作業(yè)的好處是什么呢？

第一，成年人首先都有自己的閱歷的，所以我的課程從不要求大家空杯，你無法倒空學(xué)員，唯一能做的是什么？不是傳道授業(yè)解惑，是引導(dǎo)總結(jié)，幫助學(xué)員結(jié)構(gòu)化。寫作業(yè)是能夠讓學(xué)員思維聚攏的好方法。

第二，銷售課程什么最重要？根據(jù)自己帶團(tuán)隊和幾年的培訓(xùn)感受，當(dāng)你去講和傳授技能的時候，其實是授人以魚，難以內(nèi)化。因為銷售的情境是不一樣的，所以學(xué)員學(xué)習(xí)后自己能設(shè)計銷售方法是最重要的。銷售課程最不重要的是什么？是技能.最重要的是思路。就是得把這個事情說清楚。寫作業(yè)就是讓自己的思路和具體的工作很好的結(jié)合起來。

第三，作業(yè)寫的必須是自己的親身工作實踐，難點。這樣去寫的時候，其實就是在工作中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)中工作，能夠發(fā)揮檢驗學(xué)習(xí)效果的作業(yè)。一次看到學(xué)員的作業(yè)，就是在學(xué)習(xí)后去實施的總結(jié)，非常感動。也更堅信了寫作業(yè)這樣的做法。

第四，習(xí)慣的養(yǎng)成和塑造。這點我認(rèn)為才是最根本和重要的。就像我們每天做做做uo銷售，敢問業(yè)績呢？累嗎？為什么？因為沒有好的習(xí)慣和思考。習(xí)慣具備了，我們就像武林高手一樣的，對方一出招，我們就馬上形成肌肉記憶，不要大腦思考，瞬間 ，而且出招至敵。微課程其實和散打是一個道理。

最后，所有曾經(jīng)上過微課程的學(xué)員，祝大家不斷的有好的收成，為“讓銷售成為快樂和創(chuàng)造快樂的職業(yè)”共同努力，一路前行！

                 專注營銷微咨詢與整合訓(xùn)練    2013-8-28