經濟低谷，感概業務難做。競爭的激烈，價格戰，服務戰，關系戰，戰戰驚驚。自己曾從事銷售的經歷和廣大的同伴有過一樣的感慨。現在營銷已經進入3.0時代了。可是很多的銷售人員還是用1.0的行為從事銷售，從事野蠻營銷，一見客戶還是那三板斧，吃喝為一板斧，桑拿為二板斧，價格加回扣為三板斧。從不關心客戶需要什么|？我們的客戶到底需要什么？我們能為客戶做什么？于是客戶是如何向我們銷售人員繳械和中彈的呢|？一般有三種結果，第一槍打在大腿上；第二槍客戶臀部中彈。第三槍沒打中，再開槍，客戶說“哥，，繞了吧，按舉手投降，行不”？以上行為都稱之為什么？稱之為強奸了客戶。銷售員得到客戶的尊重了嗎？沒有。
何為客戶強奸了銷售人員呢？他大爺的 ，好不容易銷售員和公司脫了幾層皮開了幾槍，花了子彈，成交了業務，但利潤早已薄的可憐啦。但你會遇到什么、、不被尊重，客戶拖欠你貨款，每次都告訴你再緩緩，兄弟，，，再緩緩吧，要錢真沒有，反正壓了你的錢，送不送貨，你看著辦！更有甚者，曾遇到過客戶說錢沒，給你他生產的貨。俺們是供應商，不會賣他的貨，，咋辦？不拉回，沒錢，拉回，還得找人賣，吃不得3，用不得。他大爺的。此等行為就是客戶強奸了銷售人員。
以上問題在這樣的經濟低速運行時候，怎么辦？第一公司的定位，你有提前準備嗎？近日拜訪浙江安順張總，再次感受公司營銷戰略和定位的魅力，在行業都不景氣，這公司一家獨秀。第二，客戶的定位，就像男孩找對象，美女很多，誰能適合你做壓寨夫人呢？要選擇啊，選擇不對，你就為客戶強奸你埋下了什么？隱患啊？對嗎？ 第三，顧問和解決問題導向的營銷模式實踐應用。
我相信從以上角度，我們是可以做到的。我的理念讓銷售成為受人尊敬的職業，讓銷售成為快樂和創造的職業！
2013年9月10日教師節 感慨
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