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營銷高手訓練營  （營銷晉級一段課程）  

  ——中國646位快消品營銷總監共同的成長秘訣！

同時起步，在同一個公司，都做營銷工作，為什么有些人一直沒有業績，掙扎在貧困線上，而有些人卻能夠迅速成長連續創造業績，成為公司的營銷骨干？

每天早出晚歸，兢兢業業，為什么沒有業績？

• 為什么干了很多年營銷工作，別人還是說你不專業，是業余營銷人員？
• 為什么競品高價可以暢銷，我們公司產品價格一高營銷人員都反對？
• 為什么工作很用心，業績也可以，就是得不到老板的重用？
• 為什么對員工很好，從來不拖欠員工工資，員工卻不知道感恩？
• 同樣的產品在同一個市場，為什么張三開發不出客戶，李四去了卻可以快速開發出客戶？

企業80%的業績是由20%的精英員工創造的，精英員工的數量決定了一個團隊的實際戰斗力！如何讓自己在最短的時間內成為老A，讓自己的核心員工成為老A？

職場就像爬樓梯，練武不練功，到老一場空。 

【課程內容】

引言：

1. 解讀營銷

A、連自己都銷售不出去，如何銷售產品？

B、消費者不是購買的產品，而是產品的好處。

C、銷售就是改變顧客的觀念。

D、產品一樣，就找對的人成交。

2. 未來企業的競爭—專業

一、如何成為專業營銷人員

1、專業營銷和業余營銷的區別。

2、如何成為專業營銷人員？

A、如何找教練？

B、如何苦練銷售基本功？

C、如何養成好的營銷習慣？

二、快消品銷售冠軍都有合理的成長目標。

1、營銷職業的兩個時間節點。

A、如何成為老A？

B、如何成為優秀的管理者？

2、影響目標實現的五種致命因素。

三、營銷專業方法的修煉—個人修為層面！

1、如何打造自己的特長。

2、如何修煉承壓能力。

3、如何讓領導信任自己、重用自己。

4、如何為公司培養新人？

5、如何把自己當產品來經營？

6、如何找對手練手？

7、如何加強自身學習？

8、成長路上如何減少干擾？

9、如何和領導溝通？

四、營銷專業方法的修煉—業績提升層面？

1、如何從公司產品層面提升業績？

2、如何充分利用政策提升業績？

3、如何通過市場/網點數量提升業績？

  ①菜鳥定律及核心操作要點

  ②作業：客戶拜訪標準、拜訪表檢核

4、如何從服務層面提升業績？

5、如何從聚焦樣板市場提升業績？

6、如何通過模式創新提升銷量

五、營銷，就要堅持做沉淀