如何區分成本補償合同與工料合同

成本補償合同與工料合同這兩類合同的區分，是PMP考試中的一個重點，更是一個難點。二者的區分，要根據合同的基本特點或前提。

成本補償合同前提是有大致的范圍，但不精確；PMBOK里還說，范圍有不確定，在與賣方合作中需要有一定靈活性時，使用成本補償合同。

另外PMBOK中說合同主要有總價合同和成本補償合同，這兩種合同屬于主流合同，正常情況下，都使用這兩種合同。其主要原因是這兩種合同中的賣方必須對結果負責，賣方按合同要求交付結果，買方才向賣方付款。

而工料合同是對這兩種主流合同的補充，工料合同中的賣方常不需要對結果負責，因為工料合同中的賣方在整個工作中只起局部作用，無法左右結果，比如醫生、律師、咨詢師等。因此這種合同并不是廣泛使用，關于工料合同的使用有特定情況，PMBOK里強調“無法快速定義一個精確的項目工作說明書時，通常使用工料合同來增加人員……”（見PMBOK364頁），這句話強調的是不“精確”，而是“無法”，指沒有項目工作說明書，即沒有范圍的時候。考試中，是否選工料合同，就看是否出現剛才引述的這句話。

簡而言之：

看到范圍清楚擇選總價合同；

看到范圍不清楚擇選成本補償合同；

看到沒有范圍（無法定義SOW）就選工料合同。

例如，有PMP模擬題目如下：

 1、在項目啟動階段，干系人通知項目經理項目范圍將頻繁變更。供應商負責其中一部分項目可交付成果，項目經理應選擇下列哪一類合同？

A．成本補償合同

B．總付款合同

C．工料合同

D．總價合同

本題建議選A.成本補償合同。

2、在獲得項目資源過程中，當無法快速定義一個精確的項目工作說明書時，下列哪一種合同更加適用？

A．成本加獎勵合同

B．固定總價合同 

C．工料合同

D．成本加激勵合同

本題建議選C.工料合同