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    郭致星:巴納姆效應:正確認識你自己(郭致星)
    2016-01-20 51971

    巴納姆效應:正確認識你自己

    愛因斯坦小時候很貪玩,不愛學習,他的父母為此憂心忡忡。

    一天,愛因斯坦像平常一樣,準備和伙伴們一起到河邊釣魚,父親攔住了他,給他講了一個故事。父親講道:“昨天我和鄰居杰克大叔去清掃大煙囪,他在前面,我在后面。鉆出煙囪時,我發現杰克全身都被煙囪里的煙灰蹭黑了,而我身上竟連一點煙灰也沒有。我看見你杰克大叔的模樣,心想我一定和他一樣,臉臟得像個小丑,我就到附近的小河里洗了又洗。杰克見我鉆出煙囪時干干凈凈的,以為他自己也一樣,于是沒有清洗便上街了。結果,街上的人都笑破了肚子,還以為你杰克大叔是個瘋子呢。”

    愛因斯坦聽罷,忍不住和父親一起大笑起來。父親笑完后,鄭重地對他說:“其實別人誰也不能做你的鏡子,只有自己才是自己的鏡子。拿別人做鏡子,白癡或許會把自己照成天才的。”愛因斯坦聽后,幡然醒悟,從此發奮苦讀,終于成為著名的物理學家。

     

    早在兩千多年前的古希臘,阿波羅神廟的門柱上就篆刻著“認識你自己”的銘文。然而直到今天,人們在認識自我時,時常由于受到外界信息的暗示,將他人的言行作為自己行動的參照。心理學上將這種普遍的心理現象稱作“巴納姆效應”。

    “巴納姆效應”是指人很容易受到來自外界信息的暗示,出現自我知覺的偏差,認為一種籠統的、一般性的人格描述是自己的真實寫照。這個效應是以一位廣受歡迎的著名魔術師肖曼.巴納姆來命名的。

    肖曼.巴納姆曾經在評價自己的表演時說,他的節目之所以受歡迎,是因為節目中包含了每個人都喜歡的成分,所以“每一分鐘都有人上當受騙”。

    曾經有位心理學家為了證實“巴納姆效應”對大眾的影響,精心設計了一個著名的實驗。他給一群人做完人格特征測驗后,拿出兩份結果讓參加者判斷哪一份是自己的結果。其中一份是參加者自己的真實結果,另外一份是多數人的回答平均起來的結果。令他感到驚訝的是,絕大多數的參加者都異口同聲地回答說,第二份結果更為精確地描述了自己的人格特征。

    從某種程度上說,人類認識自身未必比了解他人要容易。認識他人時,我們容易站在理性的角度,做出較為公允的判斷。然而對于自身,因為太過于熟悉,習慣用感性的眼光審視自我,再加上時常受到外界信息的困擾,我們在心中勾勒出的自我形象,往往與真實的自己相去甚遠。

       在日常生活中,我們習慣借助外界的信息來評判自己,經常得出與事實不符的結論。或許你原本就是一只極具天賦的“白天鵝”,只是因為才能還未發揮出來,卻因為別人不公正的評判而妄自菲薄,認為自己是一只“丑小鴨”;在與異性交往時,對方的一顰一笑、一舉一止都會在心頭掀起漣漪,成為自身魅力的重要評判依據;或許別人的一句無心之話,便認為對方不尊重自己,對自己有成見,無端生出惱怒、嫉恨等情緒,影響了自己的心緒。

    有些時候,我們不僅將別人的評判當做窺視自我的鏡子,更將大眾的特征當做自己的特質。一位心理學家根據大多數人的心理特征,寫下了這樣一段描述性文字:“你需要得到他人的尊重,有自我批判的意識。你有很多特殊的能力,有望成為你的優勢,但還沒有全部發揮出來。同時,你也有一些缺點,不過你一般可以輕松地克服它們。你喜歡每天的生活都有新意,討厭受到束縛。你喜歡獨立思考,并因此而自豪,有時也會聽取別人的建議,但如果沒有充分的理由,你是不會斷然接受的。你不大喜歡過于坦率地表露,展示真實的自己,認為這是不明智的舉動。你時而外向、友善、喜歡交朋友,時而內向、謹慎、沉默寡言。你有夢想和抱負,有些往往是不現實的。”令人不可思議的是,很多人看過這段籠統的、幾乎適用于任何人的文字后,絕大多數都認為這段話將自己刻畫得活靈活現。

    在生活中,很多人都會認為算命先生說得很準,其實這是因為他們巧妙運用了“巴納姆效應”的緣故。算命先生深知,前來占卜的人大多是一些情緒低落、迷茫無助、對未來缺乏把控的人。這時候,他們的心理依賴性比平時更強烈,受他人的心理暗示也就更大了。算命先生先用一些安慰的話,讓求助者獲得心靈的安慰,贏得他們的信任,接下來的一番模棱兩可的話便自然讓人深信不疑了。

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