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    趙棟梁:服裝季節銷售節奏控制
    2016-01-20 57574

    每個店都會有這一張生命周期DNA圖譜,生命周期圖譜在公司有總的,然后也有分區的,每個店還都不一樣,這個就為多店的調配進行了一個基礎的建設。
    有的店9月份長袖休閑襯衫銷售的是最好的,但有的店得10月份才能好銷售。這個時候貨品資源是不是可以分配了?那9月份該把商品哪個店重點的去推廣一些款,10月份是不是要調撥一些款式去那個店做一部分銷售?這個就叫推廣方案。
    8月如果要確定開季用什么品類比較好?
    當然是長袖,每個月份你要有不同的品類要做主推,特別是在開季的兩個月拿什么商品開始推是有一定內在道理的。
    經過一年兩年調整如果成為規律,開季主推的一定是這些商品,開始先推廣,拿他開季,那么有些商品別著急上,上了也不銷售到貨也得忍著,不是所有品類男裝都適合這個時候銷售,要對團隊進行控制。
    “品類能不早上就不上,不要最后早上不銷售”,上貨早,還會影響其它季節品類的銷售,記住8月份還有夏裝在銷售,
    如果每個品類都賺錢,這個公司沒法不賺錢。什么叫每個品類都賺呢?尼克服,訂購30件,銷售了17件,這個不會賠。但是如果尼克服訂100件,也銷售17件,那肯定是賠了。
    品類收益是怎么抓出來的?在企業操盤的時候,就重點研究商品生命周期,之后開始對銷售團隊提要求,每個月必須得大力銷售主推什么品類商品,具體怎么推是銷售團隊的事,但是這里面有個問題,歷史規律在哪放著,肯定能銷售起來,銷售團隊自己推廣,要的就是單品類銷量和收益能按時過關。

    (以上文章由鼎盛永道講師趙棟梁原創,版權所有,轉載請注明出處)

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