服裝零售公司分為前臺銷售團隊和后臺指揮團隊二部分，它們的共同目標是用自己工作方法，把商品銷售給消費者。

店長要做的事是用服務技巧把貨賣給消費者，品牌經理要做的事是規劃什么時候銷售什么貨，這不是店長能完成的。

指揮團隊要將自己的工作固化為一種易于控制的管理模式，季節環營運管理模式就可以做到環環相扣的控制銷售目標的實現，把老總投資的貨看好，通過一個契約方式把自己的工作目標和績效考核聯接在一起讓老總看著放心。

企業老總能操心的就兩件事，一是庫存，二是資金，資金我們沒辦法讓他不操心，庫存可是能夠替老總操心的。

公司在設計一個季度的營銷計劃的時候，品牌經理會先考慮到庫存的使用，特別還要關注庫存怎么才能銷售掉，不消化掉就對不起公司老總對指揮團隊的信任。

這時需要對歸零模式管理思想的堅持，堅持是一種理念，它會帶給團隊追求的快樂，我們既然熱愛這個行業，就要尊重這個行業的基本的操作職業道德“拿老板的資金去訂貨沒問題，把訂購回來的商品銷售完，要設計一套能銷售完的過程”。

品牌經理要設計一套能把商品銷售完的業務管理方法，所以整個季節的這種回籠資金的監控與其說是一種數的監控，倒不如說是一種責任感，是這種責任感的驅使讓銷售團隊有了執行力和對領導力的崇敬。

（以上文章由鼎盛永道講師趙棟梁原創，版權所有，轉載請注明出處）