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    趙棟梁:零售商常見的訂單失誤及處理方式
    2016-01-20 71043

    如何才能發現訂貨中出現的失誤那?如何處理問題商品那?

    一、組織終端人員進行“過貨”發現問題款

            1、過貨的目的:

                 第一是拉動銷售

                 第二是清理庫存

            2、過貨的方法:

               將待銷商品分桿(按照品類即可),從中挑選有以下問題的款

                  l 色彩問題

                  l 價格問題

                  l 上市時間問題

                  l 薄厚問題

                  l 尺碼問題(大、小碼難銷)

                  l 數量問題

                  l 面料問題

                  l 工藝問題

             二、處理方式

              1、問題款的分類

               問題款分離出來后可以分為:改上市季節、折扣、VIP專供、收倉待售、改衣五類。

              2、問題款的處理思路:依據款式的薄厚確定合理的銷售時間和制定店鋪甚至制定銷售導購。

                l 指定那個店賣?

                l 提成方案

                l 最佳上市時間(節日)

                l 改價嗎?

                l 拆套嗎(如二件套拆分)

                l 搭配物

    依據款式的薄厚確定合理的銷售時間和制定店鋪甚至制定銷售導購,有些可以做店鋪的任務包干。

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