比亞迪在美中標(biāo)為何不合法？

孫毅先生培訓(xùn)上市公司海外并購(gòu)部分速記

中國(guó)有一個(gè)公司比亞迪，在國(guó)內(nèi)汽車行業(yè),算是一個(gè)比較成功的，擁有自主知產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的汽車公司。

我在前不久看到，中國(guó)汽車成功打入美國(guó)市場(chǎng)的新聞。在美國(guó)加州一項(xiàng)汽車項(xiàng)目的招標(biāo)中，中國(guó)比亞迪公司獲勝中標(biāo)。

當(dāng)?shù)厝A人們很高興，因?yàn)橹袊?guó)的汽車，終于踏上了美國(guó)的土地?？墒牵袠?biāo)之后，很快出現(xiàn)了麻煩。招標(biāo)書要求投標(biāo)公司，必須要有清晰的承諾，承諾遵守美國(guó)當(dāng)?shù)氐姆伞６葋喌系耐稑?biāo)文件中，沒有清晰的守法承諾。

比亞迪說，我遵守啊，我投標(biāo)書承諾了遵守法律啊。可是，比亞迪沒有說具體遵守什么。招標(biāo)委員會(huì)最終宣布比亞迪失敗。為什么？

因?yàn)椋凑彰绹?guó)的法律，這個(gè)項(xiàng)目中標(biāo)之后，可以獲得美國(guó)政府的補(bǔ)貼1000萬美元?？墒牵@得補(bǔ)貼，需要法律審核啊。但因比亞迪投標(biāo)計(jì)劃不合法，想獲得1000萬美元補(bǔ)貼，不可能，沒有。沒有補(bǔ)貼？這不符合組織招投標(biāo)的地方政府初衷。

哪里不合法？招標(biāo)文件要求，投標(biāo)的汽車公司中標(biāo)以后，在當(dāng)?shù)亟◤S，必須遵守美國(guó)法律。

什么法律？殘疾人保障法。投標(biāo)公司在投標(biāo)計(jì)劃中，必須清晰承諾，建廠以后，我要雇傭百分之多少的殘疾人。

比亞迪承諾聘請(qǐng)多少殘疾人了嗎？投標(biāo)計(jì)劃中有數(shù)據(jù)嗎？沒有，你沒有承諾。因此，就是不遵守美國(guó)法律。所以，比亞迪投標(biāo)美國(guó)成功，因不符合美國(guó)法律又被打回，投標(biāo)失敗。比亞迪中標(biāo)卻不合法，就是因?yàn)橥稑?biāo)計(jì)劃沒有法律規(guī)定的清晰的承諾。

這個(gè)案例告訴我們，中國(guó)公司需要意識(shí)到，海外的招投標(biāo)都有很多門檻，投標(biāo)必須要有清晰的承諾，而不是官方特征的外交辭令。

字?jǐn)?shù)：666,時(shí)間：20150308.