孫毅先生與美國達頓商學院

就并購國際化戰略培訓的互動

地點：北京中關村管委會

時間：20140514

會議：2014中關村國際化大講堂

主持：周國林 中關村管委會副主任
嘉賓：Marc Johnson 美國弗吉尼亞大學達頓商學院達頓國際事務研究中心主任，Yiorgos Allayannis 美國弗吉尼亞大學達頓商學院全球EMBA項目副主任、工商管理學教授

速記：未名

校核：孫毅

孫毅先生提問：

我是第一次參加中關村國際大講堂，印象深刻。我有一個問題。

我本身就是做海外并購培訓工作的，我的客戶有中國的頂級中央企業，比方說核工業集團、國家電網。他們在海外的國際化運營當中有海外并購，也有一些綠地投資等等，也有海外上市。

今天聽了兩位達頓商學院專家的觀點，我很贊同。公司的并購最關鍵的不是說交易如何，而是整合是否成功，這也是目前中國公司海外并購的最大難點。因為，這里面涉及到文化的差異、法律的差異等等。
    中國公司目前要想走出去，而且要克服走出去當中遇到的各種問題和風險。剛才幾位提問者提到，目標、國際化、怎么國際化等等。包括我們在工作當中，輔導中央企業國際化的時候，遇到的問題是什么呢？

中國公司要想國際化，絕不能僅僅像普通的跨國公司一樣，從雙方接觸，開展跨境的盡職調查開始，而是適合中國海外并購的全流程。

第一步就是培訓。通過培訓，他們才能了解國并購規則，了解海外的市場行情，了解外國的法律規定。因為，目前中國公司在國外損失，最大的原因就是，不了解國外的法律和規則。
    從這一點來說，達頓商學院是否有意向進行合作，為中國的民營也好，國營也好，還是央企也好，來做這方面的培訓。同時這些企業，包括央企，他們往往沒有清晰的海外規劃，他們往往是從自己的角度，來制定戰略規劃，而沒有從目標國的角度。所以，這也是他們的商務計劃，在投標和并購當中，往往落敗的原因，甚至常以最高的價格，卻最后落敗的原因。
    我們的第一步，如果說輔導中國公司，從培訓開始，指導他們戰略規劃來說，就能少付很多的學費，就能使交易成功率提高很多。

謝謝！
Mr.Marc Johnson回答：

非常感謝，感謝你提的這個問題，我覺得有一點我們是深信不疑的，就是達頓商學院培訓企業的領導人，我們提供的培訓是方方面面，非常廣泛的。

講到國際化的戰略，公司的領導層必須要有自己的監管，并且遵守市場的規則。與此同時，還要從更廣泛的角度來看一下國際化的運營。從財務角度來講，了解對方的客戶新的市場，而且這是一個非常泛的，也是非常復雜的，也是非常關鍵的。在這些區域，包括公司的領導人，可能也沒有足夠的了解，缺乏這方面的知識。

字數：1092，時間：20150305.