張守明,張守明講師,張守明聯(lián)系方式,張守明培訓師-【中華講師網】
    醫(yī)藥工業(yè)otc及醫(yī)藥連鎖藥店經營
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    張守明:《新形勢下,醫(yī)藥工業(yè)創(chuàng)新OTC營銷》
    2016-01-20 48217
    對象
    制藥或商業(yè)企業(yè)銷售總監(jiān)、制藥企業(yè)OTC總監(jiān)、商業(yè)零售企業(yè)otc總監(jiān)、OTC區(qū)域銷售經理
    目的
    1尋找企業(yè)新形勢下otc的突破口22利用創(chuàng)新OTC的可操作性與可持續(xù)性提升企業(yè)業(yè)績
    內容

    1傳統(tǒng)的OTC模式

    2現(xiàn)存的差異化otc模式

    A特格爾、山東三立模式分析

    B省級藥店聯(lián)盟模式分析(中盟、尚好、仁和、修正模式等)

    3OTC創(chuàng)新模式可行性(案例,某些省級市場)

    4OTC創(chuàng)新模式的要素組成(人員+產品+服務)

    5服務內容設置:

    A服務課程設置以及分類

    B自設或外包服務的選擇分析

    C部分課程設置道具解讀與參考

    D新OTC合作細節(jié)


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