張守明,張守明講師,張守明聯系方式,張守明培訓師-【中華講師網】
    醫藥工業otc及醫藥連鎖藥店經營
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    醫藥工業otc及醫藥連鎖藥店經營

    云南,昆明 50 ~ 60 歲
    《打造連鎖藥店核心競爭力》 《連鎖藥店高效促銷》 《連鎖藥店商品銷售實戰及客單價提升技術》 《連鎖藥店品類管理實操》 《職業化醫藥經理人》 《醫藥工業連鎖藥店市場營銷實戰》 《藥店季節常見病關聯銷售技
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    從醫生、藥店店員、店長、區域經理成長為醫藥零售企業部門總經理;擁有十五年以上醫藥OTC、零售連鎖藥店行業的經營管理經驗。張守明現為執業藥師,《常見病中西醫診斷及合理用藥》(藥店版)(由中國醫藥科技出版社出版,目前已經銷售超過10萬冊)/《兒童常見病用藥速查》作者。曾任AOBO大連鎖事業部華北大區經理、葵花藥業普藥公司大連鎖事業部創建人及負責人、《中國藥店》專欄作者、內蒙古雷蒙大藥房及云南龍馬藥業等企業運營顧問、第一藥店報特約講師、仁和醫藥特約講師、白云山制藥特約講師等。講課風格實戰易懂、可操作性強。
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    [張守明]《 打造新形勢下OTC職業化營銷經理人》
    課程大綱:(一)識客戶1了解連鎖客戶的痛點與需求(針對未來合作客戶調查的內容與形式)2幫助連鎖客戶了解顧客的需求(二)識自己1新市場形勢下,銷售管理者必備能力素質(咨詢管理、教授引導、資源整合)(長沙案例+云南案例+山東案例)2認識自己的覺知能力;(三)識時務1在連鎖藥店趨勢性發展前提下的從銷售商品到提供增值服務的轉變(新常態)2從只針對客戶到整條價值鏈的轉變(江西案例)3從單獨地面開發到與客戶商
    2015-03-12
    [張守明]《 打造新形勢下OTC職業化營銷經理人》
    課程大綱:(一)識客戶1了解連鎖客戶的痛點與需求(針對未來合作客戶調查的內容與形式)2幫助連鎖客戶了解顧客的需求(二)識自己1新市場形勢下,銷售管理者必備能力素質(咨詢管理、教授引導、資源整合)(長沙案例+云南案例+山東案例)2認識自己的覺知能力;(三)識時務1在連鎖藥店趨勢性發展前提下的從銷售商品到提供增值服務的轉變(新常態)2從只針對客戶到整條價值鏈的轉變(江西案例)3從單獨地面開發到與客戶商
    2015-03-12
    [張守明]《零售藥店發展及商品銷售實戰技術張守明》
    第一部分1藥店生存現狀與藥店瓶頸因素管理2瓶頸因素突破與藥店發展第二部分1藥店業績提升三大要素解析2藥店實戰銷售技術分解2-1成分差異化2-2藥店資源整合2-3商品劑型差異化2-4商品屬性與癥狀對應法2-5藥品賣點提煉五要素以及門店會員政策制定工具升華2-6習慣用藥的功能擴展與輔助高毛利2-7一句話話術使用與概念轉換8ABC提高客單法
    2014-04-04
    [張守明]《連鎖藥店品類管理實操》
    1醫藥連鎖企業的市場價值鏈2醫藥連鎖企業的五效模型3從五效模型看企業的核心競爭力4連鎖醫藥企業品類管理的前提與基礎5品類管理的流程6醫藥連鎖企業品類管理中品類分析的重要指標(收益性+發展性+效益型)(供應商指標)(核心會員指標)7品類分析之后的品類策略制定以及具體實施辦法
    2013-10-25
    [張守明]《連鎖藥店商品銷售實戰技術》
    1藥店提升銷售業績的三大因素:滲透率、忠誠度、顧客消費指數2三大因素的層次管理與執行面3銷售員工的基本素質4銷售技術具體分解A、識人技術B、識商品技術(資源整合+屬性對應+劑型與成分差異化+功能需求擴展+體驗與肢體語言銷售+一句話營銷技術)C、ABC聯合用藥法及關聯銷售技術擴展;聯合用藥基本思維模式;聯合用藥前提
    2013-10-25
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