課程大綱：
（一）識客戶
1了解連鎖客戶的痛點與需求（針對未來合作客戶調查的內容與形式）
2幫助連鎖客戶了解顧客的需求
（二）識自己
1新市場形勢下，銷售管理者必備能力素質（咨詢管理、教授引導、資源整合）（長沙案例+云南案例+山東案例）
2認識自己的覺知能力；
（三）識時務
1在連鎖藥店趨勢性發展前提下的從銷售商品到提供增值服務的轉變（新常態）
2從只針對客戶到整條價值鏈的轉變（江西案例）
3從單獨地面開發到與客戶商務電子化的共建轉變（慢品類合作共建案例）
4從單品突破到品類合作到品牌共建的轉變（山東案例）
課程時間：7小時
浙公網安備 33010802003509號
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