互聯網形態下渠道變革與營銷創新

培訓目標：課程具體要求掌握：

1、學會從戰略上認識渠道的結構與作用；

2、重新認識互聯網形態下渠道的功能與建設原則；

3、分析互聯網形態下渠道變革，掌握營銷創新的方法。

培訓對象：營銷總監、區域經理

培訓方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發式、互動教學

培訓時間：2天

課程提綱：

一、  渠道的戰略功能

1.

物  流：物流戰略、庫存及交割

2.

資金流：資金周轉率及融資

3.

分銷流：渠道成員及分工

4.

信息流：信息交流與溝通成本

5.

方便流：方便是消費的動力

6.

推廣流：企業及經銷商可持續發展的動力

二、  互聯網形態下渠道模式及分銷效率

1.

C2C與傳統店鋪

2.

B2C與傳統直銷

3.

直營與特許加盟中的APP（P2P的風險防范）

4.

互聯網時代的經銷商制（B2B）

三、互聯網形態下渠道建設的基本原則

1.道：渠道模式、結構、品牌決定渠道效率

2.天：渠道布局時機、需求、

3.地：經銷商的質量決定你市場的好壞

4.將：將者五德是銷售人員要求達到的素質

5.法：政策及策略

四、互聯網形態下渠道變革與營銷創新

1.渠道優劣分析

2.渠道方案的制定

3.渠道模式調整與案例

4.分銷體系的成本控制

5.渠道寬度和深度的開發

6.渠道演變的方向