產(chǎn)品介紹是非常重的銷售工具，要利用好這個(gè)工具，既必要牢牢的貫徹基本原則，又要掌握必要的技巧，二者缺一不可。

1. 熟悉并熱愛你的產(chǎn)品

如果一個(gè)銷售員不熱愛自己推廣的產(chǎn)品，在推銷的過程中就會(huì)缺乏自信和熱情。沒有自信和熱情的介紹，客戶是感受的到的。你對(duì)自己產(chǎn)品的態(tài)度會(huì)讓客戶懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)生“為什么他都不喜歡？”的心理疑問。

一般來(lái)說(shuō)，在熟悉自己產(chǎn)品之后，常能熱愛自己的產(chǎn)品，推銷成功的可能性也會(huì)隨之增大。

因此，銷售員要尋求各種途徑去熟悉和熱愛自己推銷的產(chǎn)品。還要在心里多準(zhǔn)備些顧客問的“為什么”。對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌，說(shuō)起來(lái)才能如數(shù)家珍！

2. 用顧客聽得懂的語(yǔ)言來(lái)介紹

通俗易懂的語(yǔ)言最容易被大眾所接受。很多銷售員的誤區(qū)以為自己的專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)的越多，越能證明自己的產(chǎn)品是高端上檔次的。其實(shí)不然，當(dāng)客戶聽到一些自己不懂的產(chǎn)品性能，他本能的會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生不安全感，因?yàn)椴欢愿?jǐn)慎。因此，你在語(yǔ)言使用上要多用通俗化的語(yǔ)句，讓顧客聽的懂他即將買到的是什么，對(duì)他有什么好處。通俗易懂的說(shuō)到客戶的需求點(diǎn)，成交的幾率才會(huì)更高！

3. 強(qiáng)調(diào)推銷要點(diǎn)

一個(gè)產(chǎn)品所包含的利益是多方面的。銷售員在介紹利益時(shí)不能面面俱到，而應(yīng)該抓住客戶最感興趣，最關(guān)心之處重點(diǎn)介紹。銷售的一個(gè)基本原則是“與其對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的全部特點(diǎn)進(jìn)行冗長(zhǎng)的討論，不如把介紹的目標(biāo)集中在顧客最關(guān)心的問題上”。

4. 言簡(jiǎn)意賅別人才會(huì)喜歡你

據(jù)史書記載，春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的子禽問老師墨子：“老師，一個(gè)人說(shuō)多了話有沒有好處呢？”墨子回答：“話說(shuō)多了就好比池塘里天天叫的青蛙，弄得口干舌燥，卻從來(lái)沒有人注意它。但是雄雞只在天亮?xí)r叫兩三聲，大家聽到雞啼知道天要亮了，于是都注意它，所以話要說(shuō)在有用的地方。”

言不在多，達(dá)意則靈。說(shuō)話是否精彩不在于長(zhǎng)短，而在于是否抓住了關(guān)鍵，是否說(shuō)到了點(diǎn)子上。

5. 以誠(chéng)為本進(jìn)行介紹

銷售員要說(shuō)服顧客接受他的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買行為，首先就是要靠真實(shí)，誠(chéng)摯的產(chǎn)品介紹。千萬(wàn)不要肆意夸大產(chǎn)品優(yōu)特點(diǎn)，過分的夸張就是對(duì)顧客的一種欺騙。一旦顧客知道真相，產(chǎn)品的口碑就會(huì)被破壞。如果你所欺騙的客戶群體是從事媒體，教育，甚至是做公眾演講的老師。那么你自家產(chǎn)品的差口碑，壞印象就會(huì)以一傳百的速度不斷擴(kuò)張。所以，千萬(wàn)不要為了眼前的蠅頭小利而自斷后路。以誠(chéng)為本的去介紹展示產(chǎn)品，你才能夠被認(rèn)可和信任。同時(shí)也樹立起了企業(yè)誠(chéng)實(shí)守信的形象。