九、信任——是成交的第一貨幣，沒有信任就沒有成交。

①為什么相信你公司

②為什么相信你公司產品。

③為什么相信你。

沒解決以上問題前，你無法借見。

1、如何建立信任

第一：客戶見證（6大秘方）

第二：作為老總你要創建一個故事（神奇的故事）

創建故事4個最簡單的構建步驟：

①一個悲慘的開頭。

②突然有一天發生一個意外。

③主人公發生了突破性進展。

④主人公從中得到感悟。

2、你的學歷、經歷、資歷

（公司產品+產品經歷+銷售人員資歷+老板資歷）

3、打造你專家形象——快速出一本暢銷書

（把你行業最暢銷的前十本書賣回來把重點內容轉抄，把作者的姓名，寫成自己的名字）

4、你的店面選址、裝修、音樂、店面等都非常重要。

（一個好名字是企業成功的一半）

一個好產品名字是產品成功銷售的一半，因為你的好名字讓客戶頭腦有清晰的圖案。

5、匹配——你的客戶成員工（檔次）都要相匹配。

匹配=信任=動作相正比。