四、理由！
不論你想要什么，不想要什么，你都會(huì)找到理由！
任何事情的開始都會(huì)有個(gè)理由！

必須要找到成功的理由！根本不要總結(jié)失敗的理由?。?br />必須要找到讓業(yè)績好的理由！根本不要總結(jié)業(yè)績差的理由??！
一個(gè)老板的成功取決于他從低潮中跳出來的速度！

沮喪是昂貴的浪費(fèi)！
低潮是最致命的傷害！
抱怨是最大的無能！
讓企業(yè)基業(yè)長青，永不倒閉的秘決??！
1、找到讓企業(yè)做大做強(qiáng)做久的7大理由！！掛在墻上??！讓你快速從低潮中跳出來?。?br />2、幫助每一個(gè)員工找到達(dá)成他收入目標(biāo)的7個(gè)理由！！
面對(duì)業(yè)績目標(biāo)，不要先給方法，要先給達(dá)成收入目標(biāo)的理由！
如果不幫員工找到達(dá)成收入目標(biāo)的理由，員工就會(huì)幫你找到倒閉的理由！
3、幫客戶找到購買你產(chǎn)品的7個(gè)理由?。∶看味几嬖V他這7大理由?。?br />例：告訴老公：”我發(fā)現(xiàn)你越來越愛我，你告訴我你這么愛我的七個(gè)理由！”反復(fù)問，老公一定越來越愛你！）
4、營銷就是打破對(duì)方的平衡！
讓對(duì)方意識(shí)到問題的嚴(yán)重性！
在你的領(lǐng)域，客戶是沒有能力知道自己想要什么的！他只知道膚淺的，表面的！所以要走進(jìn)客戶心里，幫他認(rèn)識(shí)問題，找到需求！
每個(gè)客戶都希望有一個(gè)商家能壟斷、接管他的某一個(gè)方面的生活一輩子！??！因?yàn)榭蛻魶]有安全感！

客戶最需要的是在付款瞬間的服務(wù)！每次在客戶付款后馬上要做的事：
1、給他一次夢(mèng)想成真的體驗(yàn)！
2、給他意料之外的驚喜！
3、用服務(wù)觸發(fā)他的內(nèi)疚感和自豪感！讓你的客戶想到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)有一種內(nèi)疚感！