三、沒有營銷，只有人性！
營銷的不是產品，不是服務，不是品牌，而是人心，是人性，是情感！！
例：床單廣告：我們的床單可以讓你的老公想家！

人性的懸機：
1、身份感！
人性最大的不滿是對身份的不滿！每個人現(xiàn)實的身份和理想中的身份都有巨大的差距！
要學會給員工身份，給客戶身份感！！
例：世界500強平均有500到5000個副總裁！飛機最危險的位置是頭等航，為何有人花更多的錢買最危險的位置？因為頭等艙代表身份！讓公司沒有員工，都是有身份的人！

2、渴望！
產品的價值取決于客戶對產品的渴望程度！要聚焦、激發(fā)和描述對方的渴望！！所以先公關，后廣告！

3、好奇心！
瞬間啟動對方好奇心的3個秘方！

銷售的終極目的是將一群有夢想、有野心、有購買力的人聚集到你這里，讓他們喜歡你、崇拜你、追隨你，讓他們持續(xù)購買，并主動轉介紹！