進來看的人，我想大部份跟我一樣,也是從事銷售的人，我也知道現在市面上流行了很多書籍，都是講銷售技巧的，很多技巧都被說爛了，銷售人說還沒說完，客戶就知道：“你小子跟我?；?，給我下套，老子偏不跟你簽”；很多還打著“秘笈”，我不知道寫書的人有沒有用過這些招數，我也不好去評價。不過我來說說我認為的銷售技巧。先說好，這個文章，看了不回，那非請我吃飯不可，路費由你報銷，低于2000塊的不要給我打電話。 一、拜訪量 不管是銷售什么產品，不管你以前有沒有從事過銷售工作，也不管你對產品了不了解，沒有拜訪量一切都是空談，比如，你什么都不懂，你一天談8個客戶，一個月就談近200個，這里的談，不是讓你跟門衛(wèi)、前臺談，一定是關鍵人，這一個月時間客戶會告訴你產品是怎么樣子的、客戶為什么要買？客戶為什么不買？你什么都會了。 二、融入你的團隊 選擇做銷售，你就選擇了郁悶、壓抑、煩勞與興奮，說直點，做銷售就是生孩子，痛苦并快樂著，在生之前，大部份都很痛苦，人的激情只能保持24個小時，過了24個小時就一謝千里！呵呵，能幫你重振雄風的只有你的同事和主管，沒有一個好的團隊，一個互助與分享的氛圍。你在這家公司呆的時間也不可能太長，馬云有一句名言：“看一家企業(yè)是否有發(fā)展?jié)摿?，一定是看員工白天上班的時間是發(fā)瘋的工作，晚上下班后是笑著回家的”。說句不客氣點的話，有些單位，你是不可能在那里發(fā)展的非常好的，老板是要檢討的，有些事不是銷售人員的責任。 經常看我文章的人會知道，我分享過的，很多成為頂級銷售人員（開寶馬、住別野、每年近千萬純收入的個人）都是經歷過很長時間的磨煉出來的。在我們公司，有個同事，很老土，快30的人，老婆都沒找到，第一年基本快要活不下去了，但后面連續(xù)四年都是TOP，要是換個公司，可能要么他早就離開，要么他被公司辭退。這里的東西，我在這不多說了，因為我們做銷售這一塊的也管不了這么多，所以我希望更多的企業(yè)老總能反應過來，現在企業(yè)的核心一定是銷售團隊，因為現在是市場經濟，銷售人員是市場經濟的推動者。華為老板任總說過：“華為產品質量不好又怎么樣？什么是企業(yè)的核心競爭力？客戶買我的，不買你的這就是企業(yè)的核心競爭力”？呵呵，好像原話是這個意思。但是如何讓銷售人員有激情？正如上面馬總說的白天瘋狂工作，晚上笑著回家？那就要請我講課了?。」?！ 三、 寫日報、周報 四、 一定要寫銷售計劃 五、 銷售一定要學會做農夫 本來想寫的，但我感覺我以前好像寫過很多一樣，把我的文章都看完，我覺得應該就能找到答案。便宜你了！！~算我吃虧，誰讓我跟你有猿呢?。 轉眼就近兩個小時了！~我要工作了，別忘了請我吃飯?。?！
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