進(jìn)來(lái)看的人，我想大部份跟我一樣,也是從事銷(xiāo)售的人，我也知道現(xiàn)在市面上流行了很多書(shū)籍，都是講銷(xiāo)售技巧的，很多技巧都被說(shuō)爛了，銷(xiāo)售人說(shuō)還沒(méi)說(shuō)完，客戶就知道：“你小子跟我耍花樣，給我下套，老子偏不跟你簽”；很多還打著“秘笈”，我不知道寫(xiě)書(shū)的人有沒(méi)有用過(guò)這些招數(shù)，我也不好去評(píng)價(jià)。不過(guò)我來(lái)說(shuō)說(shuō)我認(rèn)為的銷(xiāo)售技巧。先說(shuō)好，這個(gè)文章，看了不回，那非請(qǐng)我吃飯不可，路費(fèi)由你報(bào)銷(xiāo)，低于2000塊的不要給我打電話。 一、拜訪量 不管是銷(xiāo)售什么產(chǎn)品，不管你以前有沒(méi)有從事過(guò)銷(xiāo)售工作，也不管你對(duì)產(chǎn)品了不了解，沒(méi)有拜訪量一切都是空談，比如，你什么都不懂，你一天談8個(gè)客戶，一個(gè)月就談近200個(gè)，這里的談，不是讓你跟門(mén)衛(wèi)、前臺(tái)談，一定是關(guān)鍵人，這一個(gè)月時(shí)間客戶會(huì)告訴你產(chǎn)品是怎么樣子的、客戶為什么要買(mǎi)？客戶為什么不買(mǎi)？你什么都會(huì)了。 二、融入你的團(tuán)隊(duì) 選擇做銷(xiāo)售，你就選擇了郁悶、壓抑、煩勞與興奮，說(shuō)直點(diǎn)，做銷(xiāo)售就是生孩子，痛苦并快樂(lè)著，在生之前，大部份都很痛苦，人的激情只能保持24個(gè)小時(shí)，過(guò)了24個(gè)小時(shí)就一謝千里！呵呵，能幫你重振雄風(fēng)的只有你的同事和主管，沒(méi)有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)互助與分享的氛圍。你在這家公司呆的時(shí)間也不可能太長(zhǎng)，馬云有一句名言：“看一家企業(yè)是否有發(fā)展?jié)摿Γ欢ㄊ强磫T工白天上班的時(shí)間是發(fā)瘋的工作，晚上下班后是笑著回家的”。說(shuō)句不客氣點(diǎn)的話，有些單位，你是不可能在那里發(fā)展的非常好的，老板是要檢討的，有些事不是銷(xiāo)售人員的責(zé)任。 經(jīng)常看我文章的人會(huì)知道，我分享過(guò)的，很多成為頂級(jí)銷(xiāo)售人員（開(kāi)寶馬、住別野、每年近千萬(wàn)純收入的個(gè)人）都是經(jīng)歷過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的磨煉出來(lái)的。在我們公司，有個(gè)同事，很老土，快30的人，老婆都沒(méi)找到，第一年基本快要活不下去了，但后面連續(xù)四年都是TOP，要是換個(gè)公司，可能要么他早就離開(kāi)，要么他被公司辭退。這里的東西，我在這不多說(shuō)了，因?yàn)槲覀冏鲣N(xiāo)售這一塊的也管不了這么多，所以我希望更多的企業(yè)老總能反應(yīng)過(guò)來(lái)，現(xiàn)在企業(yè)的核心一定是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，因?yàn)楝F(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，銷(xiāo)售人員是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)者。華為老板任總說(shuō)過(guò)：“華為產(chǎn)品質(zhì)量不好又怎么樣？什么是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力？客戶買(mǎi)我的，不買(mǎi)你的這就是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力”？呵呵，好像原話是這個(gè)意思。但是如何讓銷(xiāo)售人員有激情？正如上面馬總說(shuō)的白天瘋狂工作，晚上笑著回家？那就要請(qǐng)我講課了！！哈哈！ 三、 寫(xiě)日?qǐng)?bào)、周報(bào) 四、 一定要寫(xiě)銷(xiāo)售計(jì)劃 五、 銷(xiāo)售一定要學(xué)會(huì)做農(nóng)夫 本來(lái)想寫(xiě)的，但我感覺(jué)我以前好像寫(xiě)過(guò)很多一樣，把我的文章都看完，我覺(jué)得應(yīng)該就能找到答案。便宜你了！！~算我吃虧，誰(shuí)讓我跟你有猿呢！！~ 轉(zhuǎn)眼就近兩個(gè)小時(shí)了！~我要工作了，別忘了請(qǐng)我吃飯啊！！
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