“遣獎，不知激將。”

西元一九一二年，美國鋼鐵大王安德魯·卡耐基（Aharlis Schwab）以一百萬年薪，聘請查理·瓦伯（Charles Schwab）為該公司第一任總裁時，全美企業界為之議論紛紛。

因為在當時，百萬年薪已是全美國最高，斯瓦伯對鋼鐵并不十分內行，卡耐基為何要付那么高的薪水呢？原來卡耐基看上他激勵部屬的特殊才干。

斯瓦伯上任不久，他管轄下的一家鋼鐵廠產量落后，他問該廠廠長：“這是怎么一回事？為什么你們的產量老是落后呢？”

廠長回答：“說來慚愧，我好話與丑話都說盡了，甚至拿免職來恐嚇他們，沒想到工人軟硬都不吃，依然懶懶散散。”

那時正是日班快下班，即將要由夜班接班之時。斯瓦伯向廠長要了一支粉筆，問日班的領班說：“你們今日煉了幾噸鋼呢？”

領班回答：“六噸。”

斯瓦伯用粉筆在地上寫了一個很大（6）字后，默不作聲地離去。

夜班工人接班后，看到地上的（6）字，好奇地問是什么意思。日班工人說：“總裁今天過來了，問我們今天煉了幾噸鋼，領班告訴他六噸，他便在地上寫了一個（6）字。”

次日早上，斯瓦伯又來工廠，他看到昨天地上的（6）已經被夜班工作改寫為（7）字。日班工人知道輸給夜班工人，內心很不是滋味，他們決心給夜班工作一點顏色看看，大伙兒加倍努力，結果那一天煉出了十噸的鋼。

在日夜班工人不斷地競賽之下，這座工廠的情況逐漸改善。不久之后，其產量竟躍居公司里所有鋼鐵廠之冠。斯瓦伯只用一支粉筆，就能鼓舞人們奮發向上的本領，這是他獲得全美最高薪的主要原因。

·人爭一口氣，佛爭一柱香；不知多少人為了“那一口氣”而付出一切。

陳馨賢內訓師培訓_扭轉乾坤的一支粉筆的故事啟示：   

   做過老師的人好像都知道，學生往往最喜歡和老師對著干。而你如果懲罰越嚴厲他越反抗，你如果是激他一下說不定他就會乖乖的聽課。這正是證明了“遣獎，不知激將”的道理，有時候員工的激勵也是中層管理者所應該了解的。