一、W——什么是等級柜員績效考核？ （一）、等級的含義 （二）、柜員績效體系的結構 傳統模式： 人為割裂了業績與服務對于銀行經營的相同貢獻，也無法體現客戶的需求，因此，不能正確評價一個柜員的價值。 創新模式： 一個必然選擇：業績——服務——技能——學習 課堂互動時間：創新考核模式和傳統考核模式還有什么根本的區別？ 二、W——為什么要實施？ 不僅如此，這個邏輯關系如果進一步深入闡述，就是我們每一家銀行的經營要點： 1、價值：必然是要靠業績來實現 2、服務：必然是要靠每一位銀行員工的素質提升來實現 3、管理：必然是要靠效率來實現 三、H——如何實施？ 不要忘記前面我們已經取得的研究結果： 1、技能——效率 2、服務——客戶 3、業績——價值 因此，技能、服務、業績就是實施中最關鍵的3個因素，以下的準備工作都應該圍繞這3個因素展開，我們用杜邦分析邏輯來整理一下： （一）、搜集素材 （二）、嚴謹計算 案例：XX銀行的9級柜員制 3、多等多級案例： XX銀行的5星柜員制 （三）、堅持原則 1、以人為本、按勞分配原則； 2、提高技能、強化服務原則； 3、公平競爭、末位淘汰原則。 4、在方向性選擇上，應以正向激勵為主、負向處罰為輔。 （四）、強化組織 1、組織部門：“考核委”（類事業部）。 案例：XX銀行等級柜員管理制度摘要 案例：能否照搬事業部模式？ 2、組織模式： “統一標準、分級管理”。 （五）、評定內容和頻率 （六）、確定流程 課堂互動時間：關于新入行員工的初評與再評的間隔期問題 四、H——如何確保實施效果？ 1、觀念貫徹 尊重價值、尊重柜員、高層表率 2、部門協調 看重效率和效益、敬畏制度和流程 3、費用安排 人力費和營銷費、分潤比例和爭議解決 4、儲備庫的建立和維護 進得來、出的去、有的學、管得住 五、案例分享 X銀行分行層級的柜員績效管理模式改革 舊模式：行員等級+業務獎勵 優點：簡單、明確 缺點：掩蓋價值、短期行為、扼殺前程 新模式：行員等級+柜員等級 提示1：2分的測試內容：對現有柜臺業務發展的構想和建議。 提示2：選擇權設置 提示3：方案附件： 附件1：《運營管理部等級柜員KPI指標考核評分細則》 附件2：《等級柜員績效工資掛鉤管理辦法》 優點：彰顯價值、長效激勵、前程遠大 缺點：對一家銀行價值觀、行為方式需要徹底的改變。 六、Q/A 1、技能評定 2、數據統計 3、柜面服務發展趨勢 結束語 凡事豫則立，不豫則廢；言前定，則不跲；事前定，則不困；行前定，則不疚；道前定，則不窮。——《中庸》