阿里中供鐵軍是阿里巴巴企業文化的“原漿”，是馬云和阿里巴巴的“38軍”，是阿里集團人才培養的“黃埔軍校”，是中國企業界公認的鐵軍銷售團隊，更是中國互聯網和移動互聯網創業大軍的絕對主力（市值超10000億） ，阿里中供鐵軍”是中國互聯網史上最彪悍、最具戰斗力的團隊之一，它誕生于阿里早期，在阿里發展的關鍵期，用腳步為阿里磕下了每一位客戶。“中供鐵軍”不僅為阿里的后期發展奠定了堅厚基礎，還培養出了大半個互聯網圈的“CXO”，如滴滴CEO程維、美團COO干嘉偉、大眾點評COO呂廣渝等，被馬云評價為“最有阿里味兒”的一群人。那么這樣一支鐵軍是如何鍛造的？在“中供”崛起的背后，又蘊藏著怎樣的秘密？

n 課程收益：

● 借鑒阿里高效的團隊管理方式，打造本企業的高效溝通、上下同欲的團隊

● 借鑒阿里打造鐵軍文化方式，打造企業的銷售鐵軍文化

● 借鑒阿里業務拿結果的套路，打造本企業如何定目標，追過程，拿結果的方法論

n 課程大綱

n 模塊一：阿里鐵軍如何拿結果

? 阿里巴巴企業制勝之道

? 阿里巴巴組織運營大圖

1. 定目標

? 解目標：理解目標、分解目標

? 通目標：上下通，人人理解目標

? 曬目標：左右曬、儀式感

2. 追過程-PDCA循環：持續的跟蹤檢查改進

? 目標進展反饋機制 （3報4會：日報、周報、月報；早會、晚會、周會、月度review）

? 人員輔導反饋機制（問思路、問路徑、問進展，提建議、做輔導）

? 員工輔導機制：培訓機制、分享機制、陪訪機制、REVIEW機制、激勵機制

3. 拿結果

? 拿結果八步曲-解讀目標、分解目標任務、選合適的人、sell目標、定KPI、帶團隊落地計劃、跟蹤檢查執行、復盤總結

? 復制好的過程與結果

? 結果獎懲3大理念

模塊二：鐵軍團隊建設六步曲

1. 團隊文化：鐵軍的使命、價值觀

2. 團隊情感：情感的注入，師徒制、點滴關心

3. 團隊規則：績效體系考核：獎勤罰懶，獎優汰劣、績效評估與反饋機制

4. 團隊輔導：輔導的十六字方針，情境式輔導

5. 虛擬組織：團隊民間組織

6. 團隊活動：生活團建、思想團建、目標團建

模塊三：鐵軍人才梯隊建設

1. 人才標準-北斗七星法

2. 如何選人-如何找到合適的人--冰山理論、望聞問切、STAR法則

3. 如何育人-如何讓人才增值，培訓體系、三板斧、賽馬會、俠客行、師徒制、輪崗制

4. 如何用人-在用中養，在養中用，以戰養兵、Pk戰、復盤

5. 如何留人-留人三明治、文化留人、感情留人

課程介紹

陳衛中 ，阿里巴巴標桿學習專家，北師大博士，2009 年加入阿里巴巴，曾任職于中供阿里學院，淘寶，B2B 商家策劃部等管理崗位， 2014年著有《決勝O2O》，2015年著有《互聯網+阿里巴巴》，曾在湖畔大學 阿里巴巴商學院 清華大學EMBA、北大EMBA班、浙大EMBA班、上海交大EMBA班講師。

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