阿里巴巴深度學(xué)習(xí)之行

一、向阿里學(xué)什么：

阿里最擅長的：“4個(gè)1”：

構(gòu)建一個(gè)精神氣場（文化和價(jià)值觀），

選擇一條廣闊的賽道（商業(yè)設(shè)計(jì)），

設(shè)計(jì)出一套能戰(zhàn)斗的體系（組織設(shè)計(jì)），把他想要的人才聚攏旗下（斷事用人、領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展），

然后共同去完成一件目標(biāo)（愿景和使命）。

換句管理學(xué)味兒濃的說法，就是：用“愿景、使命和價(jià)值觀”確定方向，用組織設(shè)計(jì)和商業(yè)設(shè)計(jì)來抵達(dá)終點(diǎn)。

二、課程內(nèi)容：

1、《阿里巴巴腰部管理三板斧》 （中級管理者）

2009年，阿里已達(dá)萬人規(guī)模，干部數(shù)量不足，管理能力跟不上，績效意識不強(qiáng)，人風(fēng)不夠彪悍成了制約發(fā)展的關(guān)鍵問題為此，阿里引進(jìn)了大量的課程，但馬云不滿意，要求“要像程咬金的三板斧一樣，斧子落下去，就要有效果！”對每一層級的干部，關(guān)鍵的能力項(xiàng)目不必多，但必須實(shí)用，要高強(qiáng)度，反復(fù)的訓(xùn)練，才會有效果“在這個(gè)背景下，由阿里學(xué)院承接了一整套干部培養(yǎng)體系，就是后來的”三板斧“稱之為”三板斧“，共三個(gè)原因，其一是馬云以程咬金做的要求和類比；其二，是因?yàn)楣卜帧蓖炔?、腰部、腦部“三個(gè)層次的項(xiàng)目；其三，每個(gè)層次只有三個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)/能力/課程最終，三板斧滿足了馬云的要求，并因其效果確實(shí)彪悍，聲名遠(yuǎn)播。它融匯了阿里創(chuàng)業(yè)以來18年的管理精髓，大大提升了組織發(fā)展能力。

n  授課對象：中級管理

n  教學(xué)方法：案例、視頻、討論、共創(chuàng)方法

n  大綱內(nèi)容：

2、《阿里巴巴銷售鐵軍打造：扣動心靈的扳機(jī)》

阿里巴巴中供鐵軍”是中國互聯(lián)網(wǎng)史上最彪悍、最具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)之一，它誕生于阿里早期，在阿里發(fā)展的關(guān)鍵期，用腳步為阿里磕下了每一位客戶。“中供鐵軍”不僅為阿里的后期發(fā)展奠定了堅(jiān)厚基礎(chǔ)，還培養(yǎng)出了大半個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈的“CXO”，如滴滴CEO程維、美團(tuán)COO干嘉偉、大眾點(diǎn)評COO呂廣渝等，被馬云評價(jià)為“最有阿里味兒”的一群人。

那么這樣一支鐵軍是如何鍛造的？在“中供”崛起的背后，又蘊(yùn)藏著怎樣的秘密？

模塊一：鐵軍的文化

n  夢想驅(qū)動的鐵軍

n  軍隊(duì)：打硬仗

n  學(xué)校：教學(xué)相長，賦能員工

n  家庭：員工關(guān)懷員工的氛圍

n  宗教：工作成為工作的獎(jiǎng)賞  

模塊二：銷售的制度

n  鐵軍人才的招、用、育、留

n  績效體系271考核：獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)汰劣

n  溝通機(jī)制

n  高壓線制度

模塊三：鐵軍的鍛造

n  思想的團(tuán)建：讓團(tuán)隊(duì)具備共同的思想，共同的心智模式，一顆心、一張圖、一場仗

n  生活的團(tuán)建：如何通過生活的團(tuán)建，讓團(tuán)隊(duì)裸心、共情

n  目標(biāo)的團(tuán)建：通過共同達(dá)成目標(biāo)的過程中，讓團(tuán)隊(duì)成為一幫兄弟、一段故事、一個(gè)傳奇、一生回憶的鐵血團(tuán)隊(duì)

模塊四：定目標(biāo)追過程拿結(jié)果

n  目標(biāo)八步曲：解讀目標(biāo)、分解目標(biāo)何任務(wù)、選合適的人、sell目標(biāo)、定KPI、帶團(tuán)隊(duì)落地計(jì)劃、跟蹤檢查執(zhí)行、復(fù)盤總結(jié)

n  員工輔導(dǎo)：培訓(xùn)機(jī)制、分享機(jī)制、陪訪機(jī)制、演練機(jī)制、REVIEW機(jī)制

n  過程把控：日報(bào)、周報(bào)、月報(bào)。 過程——結(jié)果——人。

三、大致流程安排：

          08:40    驅(qū)車前往阿里西溪園區(qū)總部

08:40-09:30    參觀阿里集團(tuán)總部5號大樓，參觀企業(yè)文化墻，員工培訓(xùn)室/圖書館/阿里食堂/阿里星巴克

                       /智慧無人店等  （專業(yè)講解員）

09:40-12:00    阿里老師分享課程（具體課程內(nèi)容雙方協(xié)商確定）  阿里內(nèi)部教室

12:00-13:30    阿里員工驅(qū)午餐及自由活動

13:30-16:30    阿里老動

         備 注 ：  因阿里食堂師分享課程（具體課程內(nèi)容雙方協(xié)商確定） 阿里十年老師分享

          16:30    自由活教室有限，具體培訓(xùn)場地暫時(shí)不能確定，其它相關(guān)事宜，雙方協(xié)商解決!

四、費(fèi)用與相關(guān)說明

1、費(fèi)用根據(jù)企業(yè)要求不同確定。

2、由于阿里場地資源與老師資源緊張，確定后請不要更改時(shí)間，其它細(xì)節(jié)事宜，本著誠意，雙方協(xié)商解決!