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【家具店沒人流，原因竟出在導購那兒？】
【文章分享】
門店，光"守株待兔"是不行的.....
競爭如此激烈，你哪里來的時間每天在那里默默的等客，快看看沒有顧客時導購應該怎么做！
當你打開這篇分享的時候，請你拿著手機同時，在店鋪里做以下的一些自我檢查：
（1）你的收銀臺桌面是否很整潔？
（2）你貨架底部的地面有沒有厚厚地一層灰？
（3）你的會員資料有多久沒有整理了？
（4）你的產品陳列有多久沒有變動了？
（5）你的POP標牌有多長時間沒有更換了？
一位優秀的店員曾經說：“我特別喜歡調陳列，所以每次一到店鋪就想要去調陳列，可是我一調陳列很忙碌的時候，就會一直有顧客進來，并且一直試用、成交。為什么顧客在我空的時候不來，我一忙就來了呢？”
這位店員的問題已經很好的回答了店鋪的日常：顧客永遠只喜歡走進繁忙的店鋪！
當你在門店里等客的時候（哪怕是在門口做“迎賓”），顧客從外面看到的是消極、慵懶的面部表情、沒有生意……而最重要的是，當你在店里傻傻的等客的時候，你店鋪的整潔度、衛生、陳列……都會非常糟糕，即使顧客走進來，感受也是不夠好的。
所以，當你在店里哀嘆“沒人”的時候，店里就真的不會進人，
于是你更加抱怨，抱怨天氣、抱怨產品、抱怨競爭對手、抱怨市場環境……于是這些抱怨改變了你的心態，改變了你的表情，便形成惡性循環—店里沒人沒生意，你沒工資沒情緒，甚至開始懷疑自己的人生。
相反，沒人的時候，你在調整陳列（哪怕你不太會陳列，動手也行），在擦貨架、搞衛生……你一直在店鋪不停的忙碌，顧客便會川流不息。
顧客的進店率和成交率，最重要的不在銷售技巧，而在于店里沒有顧客時導購的表現！自然，你店鋪業績好不好，也在于沒有顧客時你的表現！
店里沒人時，怎樣提高進店率呢？很簡單，開展店面動銷！
一、人員攔截
從店面走出去，“坐銷”變“行銷”。樓層、商場、停車場甚至小區，只要走出去，我們的幾率也會越大。導購員去攔截客戶，主要包括站位、話術、制度三個要點。01『選擇最佳站位』
導購員最重要的一點是站位，一般來說以下四點非常重要：
一是要站在門店的入口處；
二是人流量比較大的過道；
三是對應的電梯出口；
四是人流量最旺的賣場的入口。02『統一攔截話術』
即遇到顧客說什么。形象統一后，我們要做的是統一話術和攜帶的工具。03『制定攔截的獎懲制度』
在沒有客人的時候，導購員不能在店內睡覺、玩手機，對于主動攔截客人的導購員要給與獎勵，沒有完成攔截目標的就要懲罰了。
二、氛圍攔截
一個店最重要的是氣場，氣場如何而來？
熱銷的氛圍營造、特殊的物料、強烈的色彩、獨特的產品。通過這些方法吸引顧客的好奇，引導顧客產生聯想，最終讓顧客走近、了解你的店。
01『氛圍營造有3個要素』
一要搶眼，鮮艷醒目的顏色；
二要擋眼，目光所看到的地方要有物料、有贈品的堆頭；
三要惹眼，要把競爭對手惹急，沖著競爭對手布置。
02『氛圍營造的10種方法』
（1）地貼；
（2）吊旗；
（3）易拉寶和X展架；
（4）海報；
（5）堆頭；
（6）拱門；
（7）燈箱或者LED屏幕；
（8）特殊的時候條幅；
（9）入門的燈光，門頭燈、櫥窗等射燈；
（10）門店音樂，圣誕節、春節的音樂。
三、產品攔截
產品攔截即充分利用人的好奇和獵奇心理，在店門口進行產品獨特的賣點展示吸引顧客進店，讓產品動起來活起來。請加黃會超老師( 黃財神)個人微信:469846900 抖音號：hcs88
四、創造忙碌的感覺
01『檢查商品』
導購利用空閑的時間檢查商品，是對門店負責，也是對顧客負責。
只有把最好的商品拿給顧客，才能使顧客真正滿意，并且不使門店的聲譽受損。因此，導購利用這一小段時間所做的檢查工作，能產生很多好處，不但維護了門店的聲譽，還為門店營造了良好的銷售氣氛。02『整理與補充商品』
門店，應該時時刻刻保持整潔、有序。但是，商品經顧客挑選和購買后，往往很容易造成凌亂的現象，顧客不可能在凌亂的商品中細心地挑選自己喜歡的東西。
所以，空閑的時候，導購要按原來的擺放順序對商品種類和款式進行整理。
03『變更陳列』
在銷售過程中，商品最初的陳列形象，會因為有些商品被銷售出去而改變。這時候，如果倉庫里沒有能夠立即補充的商品，那么導購就要適時地改變陳列，以使門店的陳列顯得更和諧。
在變更陳列時，導購應該靈活應變。比如，根據銷售情況，盡量將那些暢銷的商品多擺一些出來，并放置于能吸引顧客并容易觸及的地方。
04『好好“玩”手機』
現在很多店鋪的導購都會加會員為好友，在淡季時，不妨鼓勵導購拿起手機，將店鋪新品拍照微信發給會員，推薦他們來店試用，但此舉切記不要過于頻繁，以免引起顧客反感。
家居建材經銷商培訓專家黃會超，被學員譽為：“最接地氣、最能落地、上課氛圍最好，聽了還想聽的實戰派講師！ 江湖綽號：連場王” “黃半仙” “黃財神” 培訓界“德云社”
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