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【月薪30000的超級(jí)導(dǎo)購，都這樣發(fā)朋友圈！】

【文章分享】

在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，導(dǎo)購除了有顧客的電話號(hào)碼，大部分還會(huì)互相添加微信。而加了顧客微信，有的導(dǎo)購選擇在顧客的好友列表“靜靜躺著”，有的則發(fā)現(xiàn)了朋友圈這塊寶地，想利用它來開單、吸客。

道理你都懂，可依然做不好，原因也很簡單，用力過猛的刷屏，持續(xù)不斷的騷擾。比如：

成天秀交易款項(xiàng)，微商風(fēng)特別明顯的。

一件產(chǎn)品恨不得發(fā)一天要發(fā)20幾條朋友圈。

各種花里胡哨顯得特別low的文字和圖片。

以上這些只會(huì)換來顧客的屏蔽，甚至是拉黑！！

相比之下，有的導(dǎo)購可能3天發(fā)不到一條廣告，卻吸引了更多的用戶，開了更多的單！那是什么原因呢？

說到底，還是因?yàn)樗麄冊(cè)趯?duì)的時(shí)間用了對(duì)的方法，掌握了對(duì)的節(jié)奏，最終通過朋友圈贏得了顧客的信賴甚至尊重，進(jìn)而成交大單，提升業(yè)績。

今天就來教教大家，作為一名導(dǎo)購，該如何經(jīng)營自己的朋友圈，讓朋友圈幫你重新塑造人設(shè)，從導(dǎo)購華麗變身成為專業(yè)顧問！

1.發(fā)廣告要克制，更要講究方法

你知道最惹人討厭的朋友圈是什么樣的嗎？就是每天刷屏廣告的那種。換位思考一下，誰打開朋友圈想看到滿屏的廣告？

不管是轉(zhuǎn)賬記錄，還是5毛錢美工的產(chǎn)品圖，又或者是好評(píng)記錄，一旦刷屏式發(fā)布，都會(huì)增加顧客的緊迫感！看得煩了就干脆屏蔽你，甚至拉黑！

所以建議你可以將顧客設(shè)置一個(gè)分組，給顧客打標(biāo)簽擇優(yōu)擇精發(fā)廣告：比如在上新品時(shí)，在你家做優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)候。

如果你非要發(fā)布多條廣告，用來提高宣傳力度，那么你可以在發(fā)布下一條廣告時(shí)及時(shí)刪除上一條。原則上來說，每天的硬廣告信息不要超過3條。

2.放大自己的優(yōu)點(diǎn)，全面展示自己

除了廣告之外，你應(yīng)該多發(fā)一些能體現(xiàn)自己個(gè)性的訊息。而且至少要占你朋友圈內(nèi)容的50%！

你要學(xué)會(huì)展現(xiàn)自己，讓別人知道，原來除了賣貨，當(dāng)導(dǎo)購之外還有別的生活、身份、愛好。譬如：

在店內(nèi)好看的自拍（可以是店內(nèi)產(chǎn)品的搭配）

展示愛好，你可以發(fā)布自己拍攝的美景

這樣的話，你會(huì)給顧客傳達(dá)一種真實(shí)感，可能你會(huì)收獲志同道合的朋友，拉近與顧客的距離，同時(shí)也在給自家店鋪打隱性廣告。這樣的朋友圈，不僅能獲得好感，有時(shí)候也會(huì)順帶拔高店鋪形象哦！

3.制造為顧客提供價(jià)值、用處的朋友圈

這一點(diǎn)最容易被忽略，卻又相當(dāng)重要。因?yàn)槠鋵?shí)每位顧客在你的店里消費(fèi)之后，是會(huì)有很多小細(xì)節(jié)想要詢問的：譬如這件衣柜的護(hù)理、這種材料的養(yǎng)護(hù)等。

所以作為一名導(dǎo)購，有時(shí)候可以在朋友圈發(fā)布一些家居養(yǎng)護(hù)的小知識(shí)。這樣既幫助顧客解決問題，也能展現(xiàn)自己的專業(yè)度。

除了家居養(yǎng)護(hù)，還可以轉(zhuǎn)發(fā)一些跟店內(nèi)產(chǎn)品相關(guān)的流行趨勢文章。

另外，你可以發(fā)一些早報(bào)新聞之類的資訊，為顧客提供價(jià)值的同時(shí)也可以刷個(gè)臉熟。

4.買家秀，顧客幫你提供內(nèi)容

如果有顧客愿意分享買家秀的話，還可以挑選特別好看的發(fā)到朋友圈。

首先人都是愛炫耀，當(dāng)顧客看到自己的產(chǎn)品被你當(dāng)成模板夸贊，自然是開心的。一開心，就極有可能復(fù)制內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)到自己朋友圈，幫你打了免費(fèi)的廣告。

其次，身邊的人照片也更加真實(shí)，想想成交的客戶安裝完的美照，發(fā)到朋友圈，意向客戶看到會(huì)直接在底下評(píng)論是什么款式的衣柜，然后等不及會(huì)直接發(fā)微信給你聊天，這樣你的機(jī)會(huì)就來了。

小貼士：千萬要發(fā)高清照片、一定一定不要P紅字做注釋！！！

5.關(guān)注顧客的朋友圈，勤點(diǎn)贊，刷存在感

別小看一個(gè)小小的贊，記住沒有什么關(guān)系是一個(gè)贊不能拉近的~

除了點(diǎn)贊之外，也可以偶爾去評(píng)論顧客的朋友圈。記住偶爾哦，太頻繁會(huì)讓人感覺莫名其妙啊。譬如：

顧客發(fā)了美食的照片，你可以評(píng)論說看起來很好吃，問她在哪可以買到；

顧客曬自拍，你也可以嘴甜一點(diǎn)夸夸她。

互動(dòng)是必不可少的。時(shí)間一久，顧客就會(huì)覺得你嘴甜人好，更容易記住你。

什么？

覺得上面的都太寬泛不好執(zhí)行！

還沒完呢往下看。

幫你列出具體發(fā)布時(shí)間、頻率、形式等細(xì)節(jié)，千萬不要錯(cuò)過！

1、發(fā)布時(shí)間

早上7-8點(diǎn)：起床或上班時(shí)段。新的一天大家醒來都期待了解外面世界，在上班的路上也喜歡刷朋友圈；

中午12-13點(diǎn)：午餐或準(zhǔn)備午休時(shí)段。大家會(huì)選擇這段時(shí)間收發(fā)信息，在朋友圈互動(dòng)；

晚上21-22點(diǎn)：躺在沙發(fā)或者床上休息時(shí)段。一天中最放松的時(shí)間段，朋友圈也是打發(fā)時(shí)間的地方。

2、發(fā)布頻率

每天4-6條為宜。太少容易被忽略，太多容易被厭煩。

3、發(fā)布形式

一定要圖配文，發(fā)出的文字內(nèi)容要精煉，盡量不要超過150個(gè)字，否則就會(huì)出現(xiàn)隱藏。

4、養(yǎng)成定時(shí)刪除的習(xí)慣

當(dāng)顧客添加你后點(diǎn)開朋友圈主頁時(shí)，要讓他看的舒服：廣告盡量少，可以把超過三天的廣告都刪除。多一點(diǎn)個(gè)人動(dòng)態(tài)，更有人情味。

總結(jié)關(guān)于如何經(jīng)營好自己的朋友圈，就說到這里，最后說一句真正厲害的導(dǎo)購，絕不會(huì)放過任何一個(gè)小細(xì)節(jié)，來促使自己成交開單。快過年了，各位，一起加油吧！