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【銷冠月銷30萬是這樣做的！】

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家居建材門店銷售技巧：月銷30萬是這樣做到的。

新開業的家居建材門店，一般面臨三個問題：

1、如何找客戶？

2、如何提高成交率？

3、如何讓老客戶多介紹新客戶？

這三個問題其實是家居建材銷售過程中的基礎問題，通過一些技巧，咱們可以很輕易地解決家居建材銷售過程中的難題。下面就看我一一解答：家居建材銷售技巧：如何維護客戶？

一、如何快速找客戶？

1、選擇一個小區，集中精力攻克，死守這個小區，以一帶十，因為是一個小區的，很容易形成口碑效應，做出規模來。如果每戶消費15000，10戶就是150000，非常可行。

開店初期，我們要多認識幾個分銷商，通過增量和乙方殺乙方來獲得更低的價格幫助我們打開本地市場。

2、異業結盟，跟其它建材行業的門店合作，互相介紹客源。

二、如何提高成交率？

1、為客戶準備飲料和糖果，客戶進門馬上笑臉詢問：“兩位老板想喝點什么？我們有咖啡、果汁、涼茶、可樂……”客戶喝著果汁，肯定不好意思喝完就走吧？只要客戶留下來，就是咱們的機會。

差異化能給客戶留下深刻印象，果汁糖果不值錢，但咱們的心意客戶能感受得到，小便宜歸客戶，大便宜歸咱們。

2、改變話術，多用數據說話。泛泛而談很難震撼客戶，講解內容要條理化、標準化、專業化、數據化，跟競品形成差異化。

3、巧用風水聊天術為客戶提供增值服務。

①裝修廚房時：廚房墻面料理臺以清淺色系為佳，廚房的地面瓷磚可用深沉厚重的顏色，但不可用黑色，采用純凈的瓷磚可以打造清新衛生的下廚環境。

廚房瓷磚的顏色最好選擇淺色中的冷色調顏色，如白色、淺綠色、淺灰色等。淺色調瓷磚顏色會使人感覺空間擴張。

②裝修衛生間時：面積較小的衛生間用淺色瓷磚，可擴展視野，比如潔凈、明亮的白色系，是非常經典的顏色。衛浴裝飾以淡色調為主。

③裝修臥室時：臥室最好用與白色接近的顏色，比如白色、乳白色、象牙色。最好不用亮色：深藍色、綠色、粉色等，這些顏色易使人心情煩躁。

三、如何提高轉介紹率？

1、服務才是銷售的開始，要明確售后服務細則，比如質保、維修，讓客戶永無售后之憂。

2、當客戶裝修好喬遷時，準備一些實用的小禮物，比如綠植、果盤、活性炭包等，拍照留存，非常有視覺效果。

3、多做總結：包括店鋪和客戶兩方面。永遠不要考慮說什么才能說服對方，始終問自己：給客戶什么才能讓客戶明白購買你的產品（服務）是他唯一合理的選擇。一切從顧客的角度出發，一切為客戶著想。

家居建材經銷商培訓專家黃會超，被學員譽為：“最接地氣、最能落地、上課氛圍最好，聽了還想聽的實戰派講師！  江湖綽號：連場王”  “黃半仙”  “黃財神”  培訓界“德云社