黃會超,黃會超講師,黃會超聯(lián)系方式,黃會超培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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    黃會超:銷售技巧之怎么才能讓客戶爽快買單?
    2018-10-16 2370

    圖片說明:【第12屆《店長覺醒》蘇州站】為什么店長10個創(chuàng)業(yè)9個敗?1、自我能力認知偏差;2、賺錢認知偏差;3、角色認知偏差……店長最好的職業(yè)規(guī)劃就是和老板共建平臺,做大做強,成為老板事業(yè)的合伙人!


    【銷售技巧之怎么才能讓客戶爽快買單?】

    【文章分享】


    做銷售就是要學(xué)會表達,你的產(chǎn)品再好、價格再實惠,如果你無法用清晰明了的語言表達出來,顧客便無法意識到!


    第一步:說明你為什么需要這個產(chǎn)品


    任何銷售話術(shù)首先必須明白顧客心理,顧客之所以關(guān)注你的產(chǎn)品,是因為先關(guān)心自己——你說的與我的需要有關(guān)嗎?


    核心三要素


    1.誰:


    指的是你要對誰講,必須清楚你的顧客群體是哪一類人,你才能做到有效溝通,否則,極有可能對牛彈琴;


    2.誘因:


    也就是指你所針對的顧客群體所面臨的問題,或者他們的心中的渴望;


    3.需要:


    也就是針對這一類人的問題或渴望,然后告訴他們,需要做什么事情,需要某一類產(chǎn)品。請加黃會超老師( 黃財神)個人微信:1227642701   抖音號:hcs88


    話 術(shù):


    “衣柜只圖便宜一點的,其實對身體是很不好的,嚴重地還會引發(fā)各種疾病,而且這款衣柜雖然價位高一點,但是它的性價比很高,彰顯您大方得體的氣質(zhì),何樂而不為呢?”


    你的顧客也只有意識到買便宜衣柜的嚴重性,才能產(chǎn)生切實的需要感!


    第二步:為什么需要我的產(chǎn)品


    我們做銷售是希望有一部分顧客能有理由看中我、選擇我,也就是需要我!你必須給出讓顧客選擇你的理由!


    核心三要素


    1.我是誰:


    也就是指我獨特的產(chǎn)品及品牌定位,告訴用戶我是某一個品類當中最好的,或者獨一無二的;


    2.我的賣點:


    指的是我產(chǎn)品的價值特色,我能帶給顧客哪些非同凡響的價值;


    3.我的資歷:


    指的是我有什么強大的信任優(yōu)勢,以此來讓顧客明白,選擇我是靠譜的,是最可信的;請加黃會超老師( 黃財神)個人微信:1227642701   抖音號:hcs88


    話 術(shù):


    我是賣衣柜的,我做這個行業(yè)已經(jīng)好幾年了,我充分了解流行趨勢,您的衣柜定位是中高端,顯檔次的同時還可以對質(zhì)量放心。


     第三步:為什么現(xiàn)在就得買拖延往往是扼殺行動的劊子手,如果顧客遲遲沒有行動,就是走著走著就忘了,所以,你必須給出讓顧客現(xiàn)在就行動的理由!


    核心三要素


    要素一:


    要讓顧客感知更強烈,就要讓她看見效果。就是你要提前把成效生動地描繪出來,以此來進一步拉起顧客的行動欲望。


    要素二:


    為什么要讓顧客覺得購買更值得?如果你能讓顧客感知到買你的產(chǎn)品的確物超所值,而且買你比買別人更值得,那么,顧客必定買你的產(chǎn)品。請加黃會超老師( 黃財神)個人微信:1227642701   抖音號:hcs88


    要素三:


    為何要讓你的產(chǎn)品變得更緊俏搶手?越是緊俏的東西,才越容易驅(qū)使人們產(chǎn)生行動,那么,賣衣柜要如何制造緊俏感?——限時、限量、限價!


    所以,在任何銷售信息的前面,加上"限量發(fā)售"以及"限時供應(yīng)""適時優(yōu)惠"的關(guān)鍵語提示,都勢必會加強消費者的行動意識。


    家居建材經(jīng)銷商培訓(xùn)專家黃會超,被學(xué)員譽為:“最接地氣、最能落地、上課氛圍最好,聽了還想聽的實戰(zhàn)派講師!  江湖綽號:連場王”  “黃半仙”  “黃財神”  培訓(xùn)界“德云社”

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