黃財神動態(tài)丨 本人戰(zhàn)略合作企業(yè)A股上市公司金牌廚柜第14場培訓(xùn)(合肥站)完美收官！

【一進(jìn)店就問價，問完價，就說太貴了！你咋不先看看貨啊？】

【文章分享】

小編以前遇到過一個XX專賣店家居建材導(dǎo)購，跟我講過她以前做家居建材的一些事。正好我編寫到文章里，供大家參考！她是一個普普通通女孩子，平時喜歡邀上幾個好友去逛逛街買買東西，特別喜歡和店老板砍砍價，很享受那砍價的過程。但她們一般不會一進(jìn)店就抓住一件衣服就問價，我們會先看看款式、了解料子、試穿試穿再砍價。

反觀在家居建材店時，總有那么一些客戶，一進(jìn)店門，就指著一款產(chǎn)品就問：多少錢？我剛一報價，對方就說，太貴了，太貴了，別人標(biāo)價才多少錢？別人賣才賣多少錢？

都不知道，這些客戶是用什么標(biāo)準(zhǔn)來比較價格的，是用產(chǎn)品規(guī)格？是用產(chǎn)品的類別？還是用產(chǎn)品的顏色？要不然怎么一進(jìn)店什么都不了解，啥也沒問，就問價，問完價，就說太貴了！憑什么？請加黃會超老師( 黃財神)個人微信:1227642701

也許有人會說，這也沒什么，現(xiàn)在市場上的家居建材都差不多，看了差不多價格也差不多。真實情況是這樣的嗎？市場上家居建材品種不說上千種，也有上百種，家居建材品牌也是多如牛毛，價格從幾毛、幾千到上萬。連從事家居建材行業(yè)的十來年的老鳥，也不敢說對家居建材產(chǎn)品了如指掌，何況是個普通消費者？

舉個例子來說：記得有次一客戶進(jìn)店來，指著款800規(guī)格微晶石問，多少錢？我報388元，那客戶大叫：怎么辣么貴，隔壁店才報98元！你們是不是黑店，這不明顯宰人嘛？

當(dāng)時她是無比詫異，怎么可能差辣么多？她就問客戶：您看到兩款磚一樣的嗎？客戶：一樣的，紋理顏色都差不多，表面也是亮光的。她又問客戶：您看的那款磚釉面那層是薄的還是和我這款一樣厚的呢？

這時客戶才發(fā)現(xiàn)，兩款磚表面看起來差不多，其實是不同的產(chǎn)品，那隔壁報98元的是全拋釉，根本不是微晶石。看看，這就是那些可愛的客戶們，有時連微晶石和全拋釉都沒分辨出來，怎么來比價呢？

也許，有人說，有可能客人已經(jīng)逛了好幾家店了，對他要買的產(chǎn)品已經(jīng)很了解了，是的，他對同類產(chǎn)品很了解了，但對每個商家的實力和服務(wù)不一定了解。

有個朋友不知道誰告訴他的，說某個廠有三個牌子，說這些牌子的磚質(zhì)量一樣，價位也差不多。于是，他就在市場里轉(zhuǎn)悠了半天，把三個牌子的店都找著了，也都詢了價，最后選擇在一家報價最便宜的店買了磚。但他后來告訴我，很后悔在那家買磚。

因為，鋪貼到后面要補很多磚（估計是那家店故意少算，使整體造價低，所以一定需要補磚），補磚還要等了十天（那家實力小，庫存少），補貨還不送貨，要自己提貨，為了加急，還補了一部分運費（這其實是某些商家為了彌補利潤而想的招，因為低價銷售本來就沒什么利潤，一般是前面先套住客戶，后面再慢慢找一些項目增加利潤），其中要加工的磚也要客戶自己去加工，這樣來來去去整個算下來，我那朋友整體花了錢并不少。

也許，有的客戶是很內(nèi)行，可能對磚也有一定了解。不可否認(rèn)，來買磚的客戶中可能是各行各業(yè)的精英，是行業(yè)的翹楚，都是成功人士。但隔行如隔山，對他自己行業(yè)了解的，并不一定對陶瓷行業(yè)了解。就比如，泥水師傅天天和瓷磚打交道，應(yīng)該對瓷磚很了解吧？她一朋友自己家里裝修，由于預(yù)算不高，就從她們隔壁店里買了一些便宜的磚回去，她們店剛好有一批工地用磚剩下的一點庫底，是600x600通體拋光磚（如下圖），請加黃會超老師( 黃財神)個人微信:1227642701

行業(yè)人一看就知道像這咖啡色斑點通體磚要多少錢，我賣給朋友15元/片，這個價格連出廠價都不夠，還沒算上運費、倉庫費、運營費等。

貨送過去第二天，她朋友來店里說，那快磚賣貴給朋友了。那個幫她朋友貼磚的老師傅已經(jīng)干了快二十年了，老師傅說這磚是耐磨磚老早就有了，農(nóng)村用的多些，便宜得很，幾塊錢一片。

她當(dāng)時氣得想拿片磚拍那老師傅的心都有了!她說：‘你說你是干了快二十年的老師傅了，你怎么能把通體拋光磚和耐磨磚混在一起，那可不是一碼事啊！“后來，她是又拍著胸脯又發(fā)毒誓，對她朋友說這兩款磚絕對不是一碼事，說誰能幾塊錢拿到這磚，有多少我要多少！就這樣才擺平的。

一分錢一分貨的道理我們都知道，但往往我們在買東西時，都會先拿價格來說事，總是想以最便宜的價格買到最好的東西，往往都是事與愿違，往往都是因為想得到這便宜卻付出了更多。我個人覺得，買東西就應(yīng)該質(zhì)量、款式、花色、服務(wù)、價格等綜合來對比，只買最合適的，不買最便宜的。請加黃會超老師( 黃財神)個人微信:1227642701

真的沒必要一進(jìn)店就問價，一問價就喊貴了！建議還是先看看產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的設(shè)計效果、公司的實力、店家的服務(wù)······

家居建材經(jīng)銷商培訓(xùn)專家黃會超，被學(xué)員譽為：“最接地氣、最能落地、上課氛圍最好，聽了還想聽的實戰(zhàn)派講師！  江湖綽號：連場王”  “黃半仙”  “黃財神”  培訓(xùn)界“德云社”