2017-07-24《圖片說明：家居建材連場王講師 | 黃會超老師TATA木門第45場培訓授課現場！》
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【如何通過上門量房，來順利成單？】
很多經銷商老板與店員，一聽到上門量房就感覺麻煩，恨不得讓送貨的師傅去，而自己趕緊躺得遠遠的！
上門量房也主要是量房間的長寬高、門洞高度、柱子位置等等，而且還不拍照！直到量房的時候有一段長度忘記加，尺寸算錯，被消費者罵的狗血淋頭時才追悔莫及。
世界上最痛苦的事情莫過于此，更不要提讓老客戶轉介紹新客戶！今天就詳細分析，如何通過上門量房做營銷？
1、當門店沒有太多客戶的時候，當專賣店剛開不久沒有形成老客戶群體的時候，可以通過免費上門量房服務，提升客流量→提升客流量；
2、當客戶準備去其他競爭對手門店的時候，可以通過上門量房，讓顧客交定金→提升成交率；(敬請關注經銷商培訓專家黃會超老師個人微信：1227642701)
3、當客戶猶豫不決的時候，可以通過上門量房，通過了解顧客心中的裝修風格、軟裝情況，給顧客各個家裝空間提一些建議，幫她制定個性化的解決方案通敲定訂單→提升成交率；
4、通過上門量房，不僅僅量客戶挑選的廚房、臥室等局部空間，順便把整個房子量完，同時可以建議其他空間如何裝修，大部分能拿到其他房間的訂單→小空間變大空間，提升成客單值；
5、當你把顧客服務好了，給她設計喜歡的裝修效果，這個時候顧客很愿意幫你推薦需要裝修的客戶→老客戶轉介紹，提升成客單值+單個客戶的綜合客單值；
6、很多樓盤可能是很多期看盤，有很多棟樓。當一個客戶使用你們家的瓷磚、建材時，實際上他就是你再該小區的樣板房，通過跟客戶交流+提供優惠，可以進行小區掃樓+帶客戶看實際鋪貼進展+最終引流到門店成單→掃樓+小區樣板房營銷，提升客流量；(敬請關注經銷商培訓專家黃會超老師個人微信：1227642701)
量房營銷的6個關鍵
1.爭取銷售機會。
2.讓客戶交定金。
3.了解需求，制定個性化裝修方案。
4.建議其他空間的方案，小單變大單。
5.真心服務好老客戶，轉介招新客戶。
6.量房的同時，掃樓+樣板間精準營銷。
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家居建材經銷商培訓專家黃會超，被學員譽為：“最接地氣、最能落地、上課氛圍最好，聽了還想聽的實戰派講師！ 江湖綽號：連場王” “黃半仙” “黃財神” 培訓界“德云社”
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