海南香蕉產業的綠色營銷現狀及存在問題
（一） 海南香蕉產業的綠色營銷現狀
綠色的浪潮席卷全球，許多國家的消費者都愿意進行綠色消費，2001 年的一項調查顯示，75%以上的美國人、67%的荷蘭人、80%的德國人在購買商品時考慮環境問題，有40%的歐洲人購買綠色食品。因而企業必須貫徹綠色營銷的觀念，才能適應新的形勢的要求。然而海南香蕉產業的綠色營銷起步較晚，目前我國海南香蕉產業的綠色營銷的總體水平還處在缺少內涵的淺層次的初級階段，與發達國家相比還有較大的差距，普及和推廣綠色營銷還存在著許多問題。由于海南香蕉產業的市場主體過分注重近期和微觀利益，加之法制不健全、制度不完善，使我國海南香蕉產業的的綠色營銷客觀上面臨著不少的障礙。
1．產品現狀
目前海南省香蕉的種植雖然基本上已形成區域布局，但僅考慮了光、熱等氣候條件的單一資源因素，并未充分考慮土地、水、氣候、生物等綜合資源稟賦，導致區域發展很不平衡，多種作物存在著在非適宜區盲目發展問題。海南香蕉的主產區集中在瓊西南和南部，造成土地和水資源的壓力，而西部和西北部也屬海南省香蕉發展條件較好的市縣，發展速度卻非常緩慢。同時還存在種植品種單一、品種與種植環境不相符、種植地分散等問題，這與多層次、多樣化的市場需求不相適應。
受體制和傳統習慣的影響，海南香蕉的生產一直停留在粗放型經營狀態，一家一戶分散種植，管理水平低、技術含量低、經濟效益低。由于缺乏有序的水果生產管理組織，為追求產量和早上市，大量施用化肥和激素的現象普遍存在，不僅嚴重影響了水果的品質、營養及外觀，還使果實農殘超標，從而降低了優質果率及市場競爭力。
2．價格現狀
香蕉生產絕大多數由小農戶自發分散種植,規模小、零星分散、產品價格參差不齊.另有惡意競爭的因素，產品價格沒有形成基本的價格統一戰線.市場價格紊亂，農戶獲利較低。
3．渠道現狀
綠色營銷渠道不健全，熱帶農產品的運輸" 瓶頸" 尚未徹底解決。綠色營銷渠道是指綠色熱帶農產品從生產者出發，經過一系列具有不同職能和名稱的中間商，最終到達消費者手中所經過的通道。綠色營銷渠道既要確保.熱帶農產品的綠色品質，也要體現綠色理念，維護企業和產品的綠色形象。
目前，海南綠色熱帶農產品市場體系已經初步形成，但營銷渠道還十分有限。由于熱帶農產品產地范圍較廣，農戶經營分散，使綠色熱帶農產品不能形成統一健全的營銷網絡和市場體系，在生產者和消費者之間沒有建立快捷的營銷渠道。近年來，海南雖然先后開通了海口至北京、海口至上海兩條主要的"綠色通道"，有效扼制了道路" 三亂"。然而，這兩條" 綠色通道" 基本上由陸路上的長途貨車組成，運費相對較高，周期長、運量小、貨物損耗較大，并受到包裝、配送和保鮮技術等條件限制，還不能有效解決海南冬季瓜果菜出島運輸難題。基于海南綠色熱帶農產品對產地和環境的特殊要求，致使其分銷渠道的擴展困難，除了少數易運輸和保質期
較長的熱帶農產品外，部分熱帶果蔬和鮮活水產品由于運輸困難、極易變質、保存期短而造成產銷脫節。
4．促銷現狀
長期以來，我國的水果產品重視采摘前的栽培、生產，忽視產后的商品化管理，水果在采摘后的包裝、運輸、銷售過程中損失嚴重。熱帶、亞熱帶水果收獲期比較集中，短期內大量鮮果集中上市，常常造成水果短期內供過于求而滯銷。據估計，我國每年約有20％～30％的熱帶、亞熱帶水果因滯銷而變質腐爛。而海南香蕉的產后商品化處理率大約只有5％，這導致了海南香蕉的附加值不高，市場競爭力不強，出口創匯能力低下，高產與高效不同步。而不注重打造品牌和宣傳品牌，也影響了經濟效益的提高。由于政府對香蕉產業的重視程度不夠,致使生產者與經營者的品牌意識薄弱,加工、貯藏、運輸等設施嚴重不足,商品質量參差不齊,產品缺乏必要的包裝和商標,直接影響商品質量和市場競爭力。另外，海南香蕉產業的產業化和組織化程度低。目前在海南雖然有“公司＋農戶”的產業化經營模式，但小公司居多，實力有限，輻射面小，生產經營和市場開拓能力還不強，區域化、規模化和產業化水平還較低。目前海南熱帶水果生產和營銷主要以獨立生產、分散營銷、單兵作戰形式為主，各類中介組織和行業協會很少，大多是農戶自己闖市場，缺乏龍頭企業等市場競爭主體的帶動。
（二）海南香蕉產業的綠色營銷存在的問題
1.沒有形成全國性的綠色消費需求
由于發達國家經濟水平較高,居民環保意識較強,寧愿花更多的錢去購買那些設計、生產和消費過程中不會損害環境和人類健康的綠色食品, 因而推動了綠色營銷的發展。而我國居民的整體;消費水平仍較低,許多地方剛解決了溫飽問題,正向小康水平邁進,因此對綠色產品的消費能力顯得薄弱。再加上我國居民的環保意識淡薄,也是綠色消費受抑制的另一原因。并且,市場上偽綠色食品的商品質量得不到保證,使消費者對綠色產品的質量持懷疑態度,對綠色產品的認可程度不高,也抑制了對綠色產品的消費需求，從而嚴重制約了我國企業實施綠色營銷，進而制約了海南香蕉產業的綠色營銷的發展。
2.海南生產香蕉的絕大多數組織企業仍未建立綠色營銷理念
目前，絕大多數個體經營戶或者中小企業仍是在一味追求近期和微觀效益的理念下進行的，對眼前利益考慮得多，對環境保護和社會長遠利益考慮得少；有的企業盡管意識到綠色營銷可以開辟新的市場，但由于需要花費較大的成本，存在著一定的風險而不敢貿然行事；有些企業由于長期虧損，連生存都成了問題，更顧不上花較高的代價推行綠色營銷。
3.海南香蕉企業實施綠色營銷的物質基礎薄弱
可以說,資金和技術是實施綠色營銷的兩大物質基礎, 而“資金匱乏、技術落后”是海南企業綠色營銷發展的致命弱點。再加上有的企業認為綠色營銷是一種流行,很快就會消退, 造成了更大的困難。海南經營香蕉的企業仍停留在追求消費數量增加而忽視產品質量和公共利益的階段。
4.環境保護的法律亟待完善
我國目前的環境立法嚴重滯后，并且在環保立法上存在著“立法不嚴、有法難依、執法不嚴、違法難究”等問題。當實行綠色營銷的企業發現自己的經營成本遠高于同行，在競爭中處于極不利的地位時，這種情況又會極大地挫傷推行綠色營銷的積極性。
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