【內訓主題】  高效營銷團隊打造

【內訓時間】  1天  

【內訓目的】  提升全體營銷人員的綜合素養，打造一支忠誠于企業、具有超強執行力凝聚力的高績效營銷團隊。

一、深度解析銷售的本質，做好銷售應如何與時俱進觀念升級？

1、有什么樣“銷售觀念”就會有什么樣的“銷售結果”

2、透析銷售的本質---引進來，說出來，把錢收回來

3、不改變“思維觀念”，不改“行為觀念”永遠改變不了當下的“事實”和“結果”；

二、高績效銷售團隊---必備的條件與靈魂、凝聚力狼性打造！

1、統一性、一致性、協調性、士氣、活力、戰斗力

2、加強紀律性，團隊無不勝；檢查是愛，遷就是害

3、我是一切的根源  我=團隊

4、團隊文化是凝聚人心最重要的力量

三、高績效銷售秘訣--成果導向！---五星級銷售干將自我打造

1、想干 ：抱怨團隊之時，就是離開團隊之日

2、敢干：凡事不敢做的人，永遠沒有出頭之日  

3、能干：不要好高騖遠，量力而行，說到做到  

4、多干 ：做銷售厚道一點，實在一點，你會有意想不到的收獲

5、搶著干：在企業里做一個讓別人喜歡你的人，機遇才會向你靠攏

四、打造高績效銷售團隊----科學的工作方法及科學的時間管理

1、掌握科學的時間管理，提高工作效率

2、匯報工作說結果，請示工作說方案                                                            

3、交接工作講道德，回憶工作說感受

4、會而必議，議而必決，決而必行，行而必果    

五、打造高績效銷售團隊，必備的“五大核心關鍵”

1.明確的奮斗目標 ：目標統一，專注重復

2.詳細的實施計劃 ：PDCA工作循環

3.堅定必勝的信念 ：信念永遠控制一個人行為

4.正確的工作方法 ：方法不對，努力白費

5.付出大量的行動 ：成功源于每天的行動                                                          

六、高績效銷售團隊的黃金職業理念

1、團隊合作：沒有完美的個人，只有完美的團隊

2、責任擔當：能為多少人責任，就參干多大的事業

3、成果導向：高效的團隊凡事以成果為中心

4、求真務實：認真第一，聰明第二；注重細節，追求完美

七、提升銷售業績掌握人性化的有效溝通工具CSMP，知已知彼

1、銷售談判中知已知彼才能百戰百勝，透析客戶的性格密碼

2、掌握性格特征，溝通引人而異避免引溝通不良而產生內耗

3、滿足不同性格人的需求，學會與上級，平級，客戶有效溝通

4、解析他人的心理密碼，學會與不同性格的人交往揚長避短