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    馬溪森:高績效營銷團隊打造
    2021-04-30 2902
    對象
    全體營銷人員
    目的
    提升全體營銷人員的綜合素養,打造一支忠誠于企業、具有超強執行力凝聚力的高績效營銷團隊。
    內容

    【內訓主題】  高效營銷團隊打造

    【內訓時間】  1天  

    【內訓目的】  提升全體營銷人員的綜合素養,打造一支忠誠于企業、具有超強執行力凝聚力的高績效營銷團隊。

    一、深度解析銷售的本質,做好銷售應如何與時俱進觀念升級?

    1、有什么樣“銷售觀念”就會有什么樣的“銷售結果”

    2、透析銷售的本質---引進來,說出來,把錢收回來

    3、不改變“思維觀念”,不改“行為觀念”永遠改變不了當下的“事實”和“結果”;

    二、高績效銷售團隊---必備的條件與靈魂、凝聚力狼性打造!

    1、統一性、一致性、協調性、士氣、活力、戰斗力

    2、加強紀律性,團隊無不勝;檢查是愛,遷就是害

    3、我是一切的根源  我=團隊

    4、團隊文化是凝聚人心最重要的力量

    三、高績效銷售秘訣--成果導向!---五星級銷售干將自我打造

    1、想干 :抱怨團隊之時,就是離開團隊之日

    2、敢干:凡事不敢做的人,永遠沒有出頭之日  

    3、能干:不要好高騖遠,量力而行,說到做到  

    4、多干 :做銷售厚道一點,實在一點,你會有意想不到的收獲

    5、搶著干:在企業里做一個讓別人喜歡你的人,機遇才會向你靠攏

    四、打造高績效銷售團隊----科學的工作方法及科學的時間管理

    1、掌握科學的時間管理,提高工作效率

    2、匯報工作說結果,請示工作說方案                                                            

    3、交接工作講道德,回憶工作說感受

    4、會而必議,議而必決,決而必行,行而必果    

    五、打造高績效銷售團隊,必備的“五大核心關鍵”

    1.明確的奮斗目標 :目標統一,專注重復

    2.詳細的實施計劃 :PDCA工作循環

    3.堅定必勝的信念 :信念永遠控制一個人行為

    4.正確的工作方法 :方法不對,努力白費

    5.付出大量的行動 :成功源于每天的行動                                                          

    六、高績效銷售團隊的黃金職業理念

    1、團隊合作:沒有完美的個人,只有完美的團隊

    2、責任擔當:能為多少人責任,就參干多大的事業

    3、成果導向:高效的團隊凡事以成果為中心

    4、求真務實:認真第一,聰明第二;注重細節,追求完美

    七、提升銷售業績掌握人性化的有效溝通工具CSMP,知已知彼

    1、銷售談判中知已知彼才能百戰百勝,透析客戶的性格密碼

    2、掌握性格特征,溝通引人而異避免引溝通不良而產生內耗

    3、滿足不同性格人的需求,學會與上級,平級,客戶有效溝通

    4、解析他人的心理密碼,學會與不同性格的人交往揚長避短


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